一個聰明的獵頭，往往很挑剔。
哪怕他什么都能干，但是他經常會選擇拒絕這個，拒絕那個，看似流失了很多機會，讓HR覺得他很棘手，其實這也正是他聰明的地方。
因為這一類人他們有原則，不適合的單子不做，并且堅持自己的原則不動搖，所以他們的投入和產出往往能成正比。
我認識一個做獵頭的朋友小馬，前段時間我想換個工作，于是約她出來吃飯。
吃飯期間，我們聊的正嗨，她接了一個電話，我隱隱約約的聽到了一些詞，50萬，單子，一個星期等等。
最后小馬拒絕了這個單子，并且告訴對方：我正在和朋友吃飯，這些事情后面再說。
掛了電話之后，我小心翼翼的問她怎么了？
小馬喝了一口咖啡說：有個客戶要找人。
“那不挺好的嗎？有生意了為什么要拒絕呢？”
小馬笑了笑，換了很舒服的姿勢對我說：“事情哪有那么簡單，要是大單小單我都接，那我不是忙都忙死了。再說就算忙死了，我也做不出來業績，沒有那種必要。”
“我在這家獵頭公司工作才一年多，經驗也不是很豐富，這個客戶這次要人要的蠻急的，而且要求還特別高，我手里的候選人幾乎沒有這個級別的，他們有多少分量，我心里還是清楚的，這個單子估計我是啃不下來了，索性就不接算了，免得累死自己還出不了成績。”
小馬捧著咖啡，望著虛空：“我現在要做的就是積累手里的候選人資源，然后增強對整個流程的把控，等到我的能力增強了，再去做大單吧。”
這種事情我還是第一次聽說，我以為獵頭只要有單子，不管大單，小單都接，聽小馬這么一說，似乎也很有道理。
小馬見我聽得津津有味，她索性敞開了講。
她說不光如此，我們做獵頭的，還要抓大放小，最好選擇在某一個行業里面突破。
“說得透徹一點，我在做獵頭之前，一直在互聯網行業當工程師。”
“所以我主攻的方向就是互聯網行業，因為我有相關方面的經驗，還有資源，剛開始做容易上手，朋友也會給我介紹，后期在這行里面的人脈我會越積累越多。”
等到做熟了，只要一報名字，我就能知道這個公司在哪條路上，在哪些城市有分支機構。
一個人的精力畢竟有限，我不可能什么行業都抓，什么行業都會，這樣只會把精力太分散。
想做一個成功的，能掙錢的獵頭，必須要很熟悉某一個行業，并且對某一個職能非常精通，這樣就能吸引相關的客戶，做熟了，我后面是不愁單子的。
我們不光要篩選行業，我們還要篩選客戶。
要看看這家企業的名聲怎么樣，品牌好不好，HR是不是可以打交道的類型，這些都要考慮進去。
最好是分門別類做好客戶檔案管理，里面有客戶各項信息，包括正面的和負面的。
對那種在行業里面名聲不太好，合作不順手的客戶，可以拒絕掉他們的單子，把精力放在那些可以長期合作的客戶身上。
一個會賺錢的獵頭一定是懂得取舍的，他們往往看上去很挑剔，但是正是因為他們懂得維護自己的原則，才有了超高的回報率。
