一個經常被問到的問題，一個一兩句話沒辦法解釋清楚的問題。

作為一個進入公司不到三年，已經拿到兩次破格大幅提薪的人來說，其實我覺得任何直截了當給領導提出來要加工資的做法，成功率或效果都不會太讓人滿意。

我還是說說幾個基本的點吧：
1. 自己在工作上，客觀上看確實是很出色。如果你只是處于合格的水平，有什么資格用任何方式向領導提出來加工資呢？

2. 別表現出把待遇看得很重的樣子，即使你確實把它看得很重。之所以這樣說，是因為對于上級而言，他要想管理你，就要用能讓你服服帖帖的手段。如果你恰好表現 出來你對待遇，或者直白點說就是錢看得很重的話，相當于就是主動告訴你上級你的死穴了。即使他同意給你加薪，也會是像擠牙膏一樣把你吊著。

3. 盡量不要親自主動向你的直系領導，包括隔級直系領導提出加薪要求。雖然在這個社會，要想遇到一個革命靠自覺，加薪主動提的領導確實很難，但也盡量不要自己 主動去提。這會讓你領導覺得你成天想的都是怎么漲工資，怎么往上爬，哪兒還有心思做事呢？但又不能不提，因此要用其他方法讓他覺得必須給你漲工資。這個下 面慢慢說。

4. 別耍小聰明。我看到前面有人出餿主意，說什么請假一段時間啦，放出風聲要跳槽啦之類的。大哥，你以為地球離了你就不轉了？還是公司離了你就倒閉了？越是大 公司，體系越健全，單個個體的重要性就越不凸顯，特別是在基礎崗位上。我曾經有個同事，能力一級棒，平時在公司人緣也非常好。他在某年幾乎是嘔心瀝血為公 司拿下一個項目之后，以為薪資和職位有一個飛躍是毫無疑問的。但他犯了個錯，就是這樣的意圖做得太明顯了。他找到最大的競爭對手，假裝希望跳槽，然后在公 司放出風聲說要跳槽。結果呢？他本來是不想跳槽的，只是想以此威脅公司給他加薪升職，但公司根本不吃這一套。你要跳槽？請便，我們沒意見。就這樣，他被迫 去了競爭對手那兒。雖然那邊薪酬待遇確實要比這邊高一大截，但把老婆孩子撇下去外地打工的滋味，那是真不好受。半年之后，他又辭職了。

基于以上幾點，我的做法是：

1. 工作出色，并且出色到讓所有人都吃了一驚的地步。我并沒有自吹自擂。我在最近幾年里面，一個人幾乎要做3~5個人的工作，有時會同時跟七八個項目，從來沒 抱怨過累或者不公平。到公司半年之后，我從一個對廣電行業一無所知的門外漢，變成了拿下一個副省級臺項目的資深售前工程師。進公司9個月之后，我拿下了一 個直轄市的省級電視臺項目，并且得到客戶那邊的強烈認可。由于到公司還不足1年，年終獎少得可憐。碰巧有一天在茶水間碰到領導，閑聊中我給他說我大學是英 語專業的，畢業之后做過移動互聯網產品經理，廣電行業這還是頭一次碰，以后還需要多學習多鍛煉。之后，我有了第一次破格提薪的機會，幅度大概是35%。

緊 接著翻年到了進入公司的第14個月，CNTV項目我跟了，拿下了，CCTV7項目我跟了，也拿下了。跟我一起跑項目的研發經理看到我晚上三四點還在寫文檔 的時候，他表示十分不解：為啥你不明天再來弄？我說明天萬一還有其他事呢？把這件事做完做好了我才能睡踏實。這位可愛的研發經理在跟我領導閑聊的時候，又 幫我美言了幾句。他怎么去說的我不知道，總之從此之后領導對我態度有了很大轉變，從純粹上下級變成了類似心腹的關系。

進入公司第17個 月，我被指派去拿下另一個國家級電視臺。本來領導讓我去的目的是鍛煉鍛煉，想著這項目應該不麻煩，只是讓我走完整個項目流程而已。誰知這個項目之復雜，臺 內關系之混亂，各廠商間勾心斗角之兇險，都超出了所有人的預料。我在現場要做售前的事，還要做項目經理的事，甚至還要幫銷售處理商務關系。一周熬3個通宵 是家常便飯，在北京一呆就是兩三個月沒法回家也是人之常情。當時公司告訴我，就算這個項目丟了也不怪我，因為拿不下來實在正常。但最后我還是把項目攻下來 了，甚至連競爭對手都只能說：你NB！！客戶那邊，已經從正常的商務關系發展成了什么都能聊的哥們兒，從甲方沒任何人挺我，到現在什么事都要找我咨詢。

當 領導最終發現此項目兇險程度爆表時，沒說一句話。再加上在北京一年時間里面，跟銷售總監關系處的十分融洽（他“貴”為總監，各種奇葩要求層出不窮，很多人 被他告過狀，挨過通報，我是唯一一個例外），甚至他們銷售中心的年會他也讓我去參加。后來我跟他商量，讓他去幫我給我部門領導吹吹風，由此迎來了第二個破 格提薪機會。

3. 國內很多知名廣電機構都曾經明確或暗示讓我跳槽過去，我一一回絕。理由就是來了雖然待遇能高不少，但做起事來很可能沒現在舒服（雖然現在也不怎么舒服，有 點心力交瘁）。競爭對手更不用提，甚至有公司當著我領導的面挖我，也直接回絕，無愛~~有同事問我為啥不跳槽，我說我工作真不僅僅是為了錢。一家公司給我 開2W月薪，我可能干得很不開心，另一家公司給我開5000，但我天天都像打了雞血一樣，我當然選后者。

4. 我從剛進公司開始，就從各個方面給公司和部門提出一些建議。從最開始的單純產品上的建議，到現在涉及行業戰略的建議。而事實證明，我在2年多以前給公司提 出來的建議，現在公司才意識到重要性，然后一幫人加班加點去趕工，時不時來問問我的看法。這時我是什么人？我還是一個普通員工而已，沒任何傲氣的地方，對 于腳踏實地做事的同事，我幾乎有求必應，從來不去撇清這是不是我的崗位職責。

有了以上這么多東西，領導好意思不給我加薪升職么？估計哪天要真把我忘了，他自己都過意不去吧？

總之，你看到的在職場或者事業上順風順水的人，他們告訴你有什么竅門，或者他們的成功可以復制，那都是忽悠你的。他們只是比大部分人都更勤奮很多倍，也更講策略。