出單和業(yè)績(jī)一直都是每個(gè)獵頭最關(guān)心的問(wèn)題，關(guān)于“ 做獵頭半年還沒(méi)有出單，我還要不要要繼續(xù)堅(jiān)持嗎？”這個(gè)話題，網(wǎng)友A“應(yīng)感謝公司和老板愿給時(shí)間成長(zhǎng)，但應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入獵頭行業(yè)不太符合常規(guī)。”
如果半年沒(méi)有成單，個(gè)人覺(jué)得需要梳理下兩端資源(候選人端，客戶端)是否合理，是否聯(lián)系了合適的候選人推薦了合適的客戶公司呢？
如果聯(lián)系的候選人有問(wèn)題？是否應(yīng)該看看自己對(duì)行業(yè)的積淀如何？是否對(duì)行業(yè)有概況了解呢？自己的師傅是不是在 research 渠道方面給到你的支撐呢？
還有一種可能是BD的客戶端有問(wèn)題，顧問(wèn)是否給到真正的需求？在推動(dòng)候選人面試，面試反饋環(huán)節(jié)有變化呢？如果半年沒(méi)成單，也有可能是運(yùn)氣不好，加上行業(yè)變故，以及其他原因，是否堅(jiān)持在你自己。
我覺(jué)得更應(yīng)該思考，自己是否適合獵頭行業(yè)。那么，什么叫適合獵頭行業(yè)？沒(méi)錯(cuò)，如果沒(méi)有今年要完成50W，明年80W，后年100W的目標(biāo)，我覺(jué)得你還是早點(diǎn)離開(kāi)獵頭行業(yè)吧。
當(dāng)然如果你想轉(zhuǎn)in house，用hunting做跳板，這個(gè)想法的確不錯(cuò)，但是還是要出一定業(yè)績(jī)，更多的需要積累行業(yè)知識(shí)體系，積累一定的人脈圈。
在國(guó)內(nèi)應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入獵頭行業(yè)是普遍的狀態(tài)，但是這個(gè)不太符合常規(guī)。國(guó)外很多垂直行業(yè)的獵頭都是從相應(yīng)的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的。因?yàn)樗麄兪切袠I(yè)專(zhuān)家，可以給到候選人足夠的有價(jià)值信息，comfortable interview，good advice 等等。
如果真的是應(yīng)屆生進(jìn)入獵頭行業(yè)，真心建議選擇一個(gè)自己喜愛(ài)的行業(yè)，選擇一位靠譜的師傅，選擇有一定行業(yè)客戶的公司，有一定的人才庫(kù)；如果您想在行業(yè)有所建樹(shù)，真的希望您愿意傾聽(tīng)別人講述職場(chǎng)，虛心請(qǐng)教問(wèn)題，有意識(shí)的補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)，有目的的參加行業(yè)峰會(huì)；自己有目的的積累一些垂直類(lèi)人才，有意識(shí)的做下每天的工作安排計(jì)劃，有意識(shí)的每周見(jiàn)幾位候選人，有意識(shí)的整體自己的人才庫(kù)表格(系統(tǒng))。
如果你能做到上面的大部分，相信你定會(huì)在5年后，是行業(yè)的熟手；如果在做后端尋訪+推進(jìn)面試等環(huán)節(jié)的同時(shí)，可以有意識(shí)的梳理人才庫(kù)體系，給這些有價(jià)值的候選人，尋找新的東家，BD新的客戶，或許這樣你可以到達(dá)新的高度。
如果積累了垂直領(lǐng)域一定的候選人人脈和一定的客戶資源，這時(shí)候你想出來(lái)單干或者想做自由顧問(wèn)，或者想跳槽到另外一家公司，恭喜你，你肯定能夠到達(dá)新的高度。
目前獵頭行業(yè)是浮躁的，很多情況下都是result driven first，但是好的獵頭公司，不管是RW，KF等公司，都是consulting first，result second。
如果真的能給行業(yè)客戶足夠有價(jià)值的信息，能夠真正的給候選人足夠有價(jià)值的advice，我相信一定會(huì)有收獲，老天是公平的。
如果你在一定的領(lǐng)域，沉淀了5年，還在每天打電話尋訪候選人，那也可以思考下人生了。
網(wǎng)友B：“很多獵頭還很業(yè)余，在垂直領(lǐng)域工作過(guò)的人做獵頭最合適。”
說(shuō)實(shí)在的，目前刷簡(jiǎn)歷打電話的獵頭，給我的感覺(jué)都是，對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知都是很業(yè)余的。
比如，我來(lái)描述一下某個(gè)獵頭的工作流程：
xx網(wǎng)需要一個(gè)機(jī)票的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)。然后獵頭就開(kāi)始去簡(jiǎn)歷庫(kù)刷簡(jiǎn)歷，然后找到了微博的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理。說(shuō)，你好，我這邊有個(gè)總監(jiān)職位，是xx網(wǎng)，你考慮一下嗎？
微博的運(yùn)營(yíng)經(jīng)理三道黑線，說(shuō)，我沒(méi)有做過(guò)垂直業(yè)務(wù)啊，我是社區(qū)運(yùn)營(yíng)啊。獵頭就很天真的說(shuō)：啊，是嗎？不都是運(yùn)營(yíng)嗎？有什么區(qū)別，然后，候選人繼續(xù)三道黑線。
假設(shè)你是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)獵頭，假如說(shuō)：
你知道不知道國(guó)內(nèi)dba最牛的幾個(gè)人是誰(shuí)？oracle 的ace都有誰(shuí)？
你知道不知道微博的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)是誰(shuí)？主站的產(chǎn)品是誰(shuí)？微博音樂(lè)的產(chǎn)品是誰(shuí)？feed流的產(chǎn)品是誰(shuí)？
百度搜索你知道不知道產(chǎn)品的負(fù)責(zé)人是誰(shuí)？下面的幾個(gè)leader負(fù)責(zé)哪幾個(gè)方向？
他們最近工作怎么樣？是什么狀態(tài)？是準(zhǔn)備離職還是干的正歡？
你看，現(xiàn)在的獵頭基本不做候選人計(jì)劃，也不長(zhǎng)期跟蹤，他們最擅長(zhǎng)的就是撈簡(jiǎn)歷庫(kù)，然后給你推薦和你十萬(wàn)八千里的職位。
說(shuō)實(shí)在的，我覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)工作5，7年的人做獵頭最合適。知道怎么去找到人，知道怎么去溝通人。
讓一個(gè)一聽(tīng)就是20出頭的外行，給你推薦工作，確實(shí)太冒險(xiǎn)了。
網(wǎng)友C：“ 半年沒(méi)出單正常，但需要找出原因 ”
其實(shí)半年沒(méi)出單是很正常的，重點(diǎn)是你要找出你半年內(nèi)沒(méi)出單的原因：
從上崗?fù)巴疲琽ffer有沒(méi)有？如果沒(méi)有，面試量有多少？面試量少，那你的推薦報(bào)告是否足夠多？如果你的報(bào)告足夠多，面試少，那是客戶的推進(jìn)問(wèn)題還是你推人不夠準(zhǔn)？推人不準(zhǔn)是不是你對(duì)用人需求的理解不夠？
如果報(bào)告少，那是你找的人不夠多還是說(shuō)市場(chǎng)上的人對(duì)這個(gè)機(jī)會(huì)的意愿低。總是能夠找出原因的。你可以不出單，但是你要有過(guò)程；如果你連過(guò)程都搞不清楚，除了你本身的問(wèn)題你的leader也是要負(fù)責(zé)任的。
當(dāng)然，如果你分析下來(lái)，你推人足夠準(zhǔn)面試量也夠，offer也有，那你黃offer可能是過(guò)程控制不好，或者是運(yùn)氣問(wèn)題。
所以，你要先搞清楚你不出單的原因才能得出結(jié)論：
如果是自己的問(wèn)題，那就不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，同時(shí)一個(gè)好的師傅會(huì)讓你少走彎路；但注意，如果自己的問(wèn)題是難以解決的（比如說(shuō)溝通表達(dá)能力差、學(xué)習(xí)能力差、領(lǐng)悟力差，這些都是做獵頭的硬傷），那就及時(shí)止損吧。
對(duì)了，我覺(jué)得一開(kāi)始沒(méi)在獵頭行業(yè)堅(jiān)持下去轉(zhuǎn)HR的很難再回到獵頭，而且思維也不一樣。
如果是公司平臺(tái)的問(wèn)題（這個(gè)是相對(duì)的，肯定自身也有原因啦），你覺(jué)得公司數(shù)據(jù)庫(kù)資源有限、leader不給力，那可以考慮換個(gè)公司。
這一行還是很挑人做的，雖然門(mén)檻低，但是低進(jìn)高出。如果你在里面體會(huì)不到樂(lè)趣，勢(shì)必很難堅(jiān)持下去。
