工作中你有沒(méi)有特別害怕、不敢接觸的東西？遇到這樣讓你害怕的東西你一般是會(huì)選擇逃避，還是會(huì)選擇勇于面對(duì)呢？相信大家一般都會(huì)選擇逃避吧。遇到困難就退縮，仿佛是很多人的天性。
剛做獵頭的時(shí)候，我負(fù)責(zé)聯(lián)系候選人。剛開(kāi)始做的不怎么好，但是隨著時(shí)間的推移，以及我經(jīng)驗(yàn)的積累，我慢慢的熟悉了跟候選人交流的流程和套路，開(kāi)始覺(jué)得這份工作不是那么困難了。而且，或許是我運(yùn)氣比較好，不到半年我就已經(jīng)完成三個(gè)單子了。這個(gè)成績(jī)?cè)谖覀円慌氯水?dāng)中算是不錯(cuò)的了。
又過(guò)了一年，我開(kāi)始享受起這份工作來(lái)，覺(jué)得跟候選人聊天就像是交朋友，我不僅學(xué)到了很多專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還能將我手中的人脈玩轉(zhuǎn)，讓他們發(fā)揮最大的價(jià)值。然而突然有一天領(lǐng)導(dǎo)找到了我，跟我說(shuō)了一件讓我糾結(jié)的事情：他想讓我接觸業(yè)務(wù)BD這一塊。
做獵頭一年多了，業(yè)務(wù)BD這塊我雖然沒(méi)有接觸過(guò)，但是也有所耳聞，應(yīng)該是一塊比較難啃的骨頭。
和候選人對(duì)接，雖然時(shí)不時(shí)的會(huì)遇到一些放鴿子的人，但是整體下來(lái)體驗(yàn)還是好的。他們大部分人還是比較配合我的工作，并且比較有禮貌。但是聽(tīng)說(shuō)客戶(hù)公司這邊一個(gè)個(gè)都是鼻孔看人的，每天變著花樣的給獵頭找麻煩，生怕獵頭的錢(qián)賺的太順了。
我經(jīng)常聽(tīng)BD的同事說(shuō)，給某公司推薦的人都半個(gè)月了都沒(méi)有反饋，一問(wèn)之下HR竟然說(shuō)簡(jiǎn)歷還沒(méi)有看。或者是，給某公司推薦了十個(gè)候選人，竟然沒(méi)有一個(gè)是他們看得上的，統(tǒng)統(tǒng)給退了回來(lái)。更可怕的是，面對(duì)他們獵頭完全沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)，他們說(shuō)怎么樣就怎么樣。
每天聽(tīng)這些BD的同事們抱怨，我真的是對(duì)BD這塊有些害怕了。所以當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)讓我接觸BD的時(shí)候，我第一反應(yīng)是拒絕。當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持讓我接觸BD業(yè)務(wù)之后，我開(kāi)始糾結(jié)，甚至想到了辭職的念頭。
糾結(jié)之后我決定，先試試，如果幾個(gè)月之后我實(shí)在不行的話我再放棄。做出這個(gè)決定一方面是因?yàn)槲疑岵坏眠@個(gè)公司，另一方面也是因?yàn)槲蚁胩魬?zhàn)一下自己，看看能不能有更大的突破。
可以說(shuō)，做BD之初，我就做好了被拒絕、被百般挑剔的準(zhǔn)備。沒(méi)辦法，誰(shuí)讓人家是甲方呢。可是實(shí)際接觸之后，我發(fā)現(xiàn)他們并不像我想象中的那么挑剔。
的確，最初我被拒絕了幾次，但是并不是沒(méi)來(lái)由的拒絕，而是確實(shí)是我們這邊推薦的人出了問(wèn)題。而且他們提出的要求也確實(shí)合情合理。幾番溝通下來(lái)，我已經(jīng)知道他們用人的標(biāo)準(zhǔn)大概是什么樣的了，也琢磨出了一套應(yīng)對(duì)那些不合理要求的對(duì)策。知道對(duì)待什么類(lèi)型的人該用什么招數(shù)。
雖然這個(gè)過(guò)程有些長(zhǎng)，有的甲方也確實(shí)比較折磨人。但是漸漸的我發(fā)現(xiàn)我又可以在甲方之間游刃有余了。
不久后，領(lǐng)導(dǎo)提拔我為團(tuán)隊(duì)leader，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，因?yàn)閘eader必須具備獵頭的全部能力，所以才培養(yǎng)我BD的能力，事實(shí)證明他沒(méi)有看錯(cuò)人。
這個(gè)時(shí)候我真的很慶幸自己當(dāng)初的決定，因?yàn)槟切┳屓烁械胶ε碌臇|西實(shí)際上并沒(méi)有自己想象的那么可怕。而且，當(dāng)你去勇敢面對(duì)的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，自己在不知不覺(jué)中收獲了成長(zhǎng)。
