獵頭顧問必備素質(zhì)
添加時(shí)間：2019-03-04 11:14:59
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獵頭是一種比較特殊的職業(yè)，說得不好聽，販賣的是人。對于候選人的老東家而言，甚至是在挖墻腳。但是對于有競爭力的公司來說，獵頭服務(wù)是將人才放在合適的位置，進(jìn)行最優(yōu)的人力資源配置。
那么要做好一個(gè)獵頭顧問，哪些能力素質(zhì)不可或缺，并且在職場當(dāng)中能夠脫穎而出呢？
一、收集信息，采用各種手段收集候選人名單的能力。
這個(gè)，自不必多言。一定得有足夠的名單才能為企業(yè)獵聘到合適的候選人。使用招聘平臺(tái)、搜索引擎、信息發(fā)布平臺(tái)，自身關(guān)系網(wǎng)等等，熟練使用各種工具解決信息來源的問題。
二、邀約候選人，并且進(jìn)行流暢的溝通。
優(yōu)秀的職場人，在沒有完全打定主意離職之前比較抗拒和獵頭公司打交道，擔(dān)心新公司沒談妥，老東家已經(jīng)先下手為強(qiáng)。選擇什么時(shí)候、什么場合邀約候選人那就格外重要。如果候選人不能跟獵頭深入交流，他的期望和能力獵頭很難真正掌握，也就很難讓企業(yè)和高管雙方都滿意，更別提拿到傭金了。
三、面試技巧。
在某種程度上，跟候選人見面，其實(shí)就在幫意向企業(yè)提前面試了。那么面試技巧顯得尤為重要。而且由于大多數(shù)候選人是高端人才，他們多半職場經(jīng)驗(yàn)豐富并且訓(xùn)練有素。作為獵頭應(yīng)當(dāng)表現(xiàn)出旗鼓相當(dāng)?shù)膶I(yè)素質(zhì)。
四、包裝候選人 。
當(dāng)然沒有任何一個(gè)候選人是百分之百合適的。一定要在用人單位那里對候選人的過往業(yè)績，優(yōu)缺點(diǎn)，等等進(jìn)行揚(yáng)長避短地適度包裝。讓用人單位更多地聚焦他們的優(yōu)點(diǎn)，而不是不足。
五、磋商和談判能力。
做銷售至少目標(biāo)客戶是一個(gè)，也就是單邊的。而獵頭工作則是雙邊的，用人單位和候選人都是要溝通的。要做到讓雙方滿意，有的時(shí)候需要避重就輕，有的時(shí)候又需要果斷說服某一方放棄某個(gè)硬性條件。
擁有這些素質(zhì)，另外還需要有熱情，會(huì)表達(dá)，誠實(shí)守信，很強(qiáng)的總結(jié)匯報(bào)能力，等等。
