作為獵頭，學(xué)會(huì)推銷(xiāo)自己是一項(xiàng)十分重要的技能。獵頭的最高技能就是經(jīng)營(yíng)好人脈，有了好的人脈，之后的工作就會(huì)一帆風(fēng)順。如果獵頭不懂得推銷(xiāo)自己，那工作上會(huì)遇到很多麻煩。
你去做BD，甲方HR對(duì)你愛(ài)理不理。
你給一個(gè)聯(lián)系過(guò)好幾次的候選人打電話(huà)，候選人記不清你是誰(shuí)。
這都是因?yàn)槟阍谝淮蠖训墨C頭中表現(xiàn)的太普通了。每天有那么多獵頭聯(lián)系他們，他們很難記得清誰(shuí)是誰(shuí)。
作為獵頭，先把自己推銷(xiāo)出去，才是邁向成功的第一步。
首因效應(yīng)，開(kāi)頭給人一個(gè)良好的印象很重要。
首因效應(yīng)就是指，人與人第一次交往中給人留下的印象，在對(duì)方的頭腦中形成并占據(jù)著主導(dǎo)地位。也就是說(shuō)，在與人接觸之初，給人一個(gè)好印象至關(guān)重要。首先就是平時(shí)的著裝要得體，其次就是言談舉止要體面。盡量給別人留下一個(gè)好印象，之后合作的時(shí)候也會(huì)順暢很多。
多露面，起碼混個(gè)臉熟。
想讓別人接受自己，首先要讓別人認(rèn)識(shí)自己。所以，獵頭想建立好的人脈圈子一定要多出去走走，多在圈子里活躍，讓別人對(duì)自己有印象。
獵頭平時(shí)可以多參加一些當(dāng)?shù)氐纳虡I(yè)或行業(yè)論壇，這樣一方面可以第一時(shí)間獲取到行業(yè)內(nèi)的一手消息，另一方面可以擴(kuò)大你的人脈交際網(wǎng)，提升自己的活躍度和吸引力。
如果在與人交談的過(guò)程中你能夠提出自己的見(jiàn)解，給人以深刻的印象，獲取別人的認(rèn)同感，這樣在日后的交往或者合作的過(guò)程中就很容易了。
專(zhuān)業(yè)、真誠(chéng)，是獵頭最寶貴的標(biāo)簽。
其實(shí)推銷(xiāo)獵頭服務(wù)就是推銷(xiāo)你自己本身，你要先獲取對(duì)方的信任和好感。如何獲取對(duì)方的好感呢？就是獵頭的專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)。
拿候選人來(lái)說(shuō)，接受獵頭推薦的職位意味著自己的工作將會(huì)有很大的變動(dòng)，這個(gè)變動(dòng)是無(wú)法把握的。所以候選人只有感覺(jué)到你的專(zhuān)業(yè)和真誠(chéng)，才能相信你推薦的工作是好的，是值得他們信任的。
