什么原因讓一個獵頭不需要擔憂找不到候選人呢？
添加時間：2018-11-30 14:09:41
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“一個成功獵頭的背后，必定有一個了不起的“朋友”，這句話是筆者從一位成功的獵頭身上總結出來的，這位獵頭總是很容易就能成單，且從來都不需要擔憂會找不到候選人，他推薦的候選人還特別的信任他，原因竟是因為他從來都不把候選人當客戶而是當“朋友”，把候選人當朋友，這是怎樣的一個獵頭呢。那么，好獵頭就來跟大家聊聊這個話題吧。
1、把目光放長遠，把客戶當朋友
很多獵頭覺得和候選人合作是“交易”，大多數人都不愿意花費交易以外的精力，更不愿意花時間去維護這些人際關系，也因為他們每天都很忙，忙著在網上找簡歷、打電話，忙著沖自己的業。還有些獵頭不愿和候選人做朋友，因為在給候選人推薦職位的時候總是為了讓候選人入職不計后果利用各種手段達到目的，之后就恨不得把候選人拉黑斷絕聯系，生怕候選人覺得上當又來找自己麻煩。然而，好獵頭認為種行為不但不利己，還可能影響到候選人以及獵頭以后的工作發展。反之，獵頭和候選人做朋友，對獵頭的工作不但有很大的幫助，還可以讓自己在該行業積累一定的威望，這就是一位獵頭目光長遠的表現。
2、利用人才庫維護和候選人的關系
獵頭都知道“人才庫”是什么作用，然而卻不懂得如何維護這些關系，人才庫并不是說要到一份簡歷放在那里就好了，若是時間久了等你再聯系他，他未必會記得你。人才庫的候選人是要通過長期的維護，和候選人保持良好的溝通，不能急于求成的。好獵頭建議，和候選人溝通要和朋友一樣去談，為候選人提供真實有效的建議，這樣才能讓候選人放心的跟你合作并對你產生信任。
3、和候選人做朋友，朋友的朋友也是你的朋友
候選人不一定都是自己找的，還有獵頭的候選人是由候選人介紹過來的，職場很大，有很多人因為各種原因準備跳槽，也不是所有人都知道可以通過獵頭去找一份滿意的工作，如果有熟人推薦就更好了，通過熟人介紹可以了解到獵頭的一些相關信息，再通過和獵頭的溝通就可以產生一定的信任。好獵頭認為通過和候選人做朋友去建立人脈，和朋友的朋友做朋友，再通過自己擁有的人脈去擴展新的人脈，這才是成為一個成功獵頭的秘訣。
在好獵頭看來從內心里把候選人當成朋友而不是客戶，用朋友的心態去和候選人交談，讓自己的專業去幫助他們成功，在幫助別人和他成為朋友的同時也能收獲自己想要的，這就是為什么要和候選人做朋友的原因。
