年輕獵頭如何得到職場“老油條”的信任
添加時間：2018-03-09 11:40:53
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喂，您好，我是XX平臺的
獵頭顧問，請問您需要換工作嗎？”
“小伙子聲音很年輕嘛？多大了，這么小就出來做獵頭，結婚了沒有啊……”
這是一個年輕獵頭經常遇到的問題，當你向潛在的候選人打電話的時候，他們跟你談論的不是業務，經常顧左右而言其它，讓你無所適從。
年輕對一個人來說是優勢，敢闖，敢拼，有點子，富有激情……職場需要年輕人；但也是劣勢，很難取得老人們的信任。他們會懷疑你的業務能力，這么年輕能把事情辦好嗎？對于獵頭這個行業來說更是如此，被獵頭看重的候選人是清一色的職場精英，能夠成為職場精英的哪個沒經歷過摸爬滾打，哪個不是職場老油條。他們換工作是為了實現自身職業的一個飛躍，把自己的未來交給一個貌似不靠譜的年輕人，他們吃撐了？
可年輕人真的不行嗎？也未必，25歲就當了百度副總裁的李叫獸不就挺年輕的嗎？百度的當家人不是瞎子，更不是錢多了沒地花，能選擇這樣一個年輕人出任副總裁，這個年輕人絕對是有本事的。
2014年起，在公眾號“李叫獸”原創出百余篇高質量商業分析文，如《你為什么會寫自嗨型文案，X型與Y型文案的區別》、《做市場的人，不一定知道什么才是“市場”》、《為什么你有十年經驗，但成不了專家？》等。公眾號獲得多項榮譽，如“虎嗅2016年度作者”、“魯豫有約新榜聯合發布2016最值得關注的深度自媒體”、“2015WeMedia年度十大影響力自媒體”等。
2015年7月，為推進營銷科學化，創辦北京受教信息科技有限公司，帶領團隊研發了一系列口碑良好的營銷方法論與工具。
2016年12月，百度宣布全資收購北京受教信息科技有限公司，公司創始人、知名營銷類公眾號“李叫獸”作者李靖攜團隊加盟百度，任副總裁。李靖本人仍獨立負責受教信息科技公司原有的科學化營銷創意工具業務。
看了這些可以明白這位年輕人能夠得到百度的認可，不是沽名釣譽而是真的有本事。明白了吧，只要有本事，夠專業，年紀根本不是什么問題。
放在獵頭行業里也同樣如此，當候選人懷疑你專業能力的時候首先自己不能慫，其次就要變換打法，用你的專業技能將其征服。
就拿W獵頭公司的李菲（女）來說，加入公司也不過兩年，可在這短短時間卻取得了不俗的業績。首先要說明的是李菲在進入這家公司之前并沒有做過獵頭，她是大學畢業之后直接進入W公司的。可她是怎么談業務的呢？又是如何得到哪些職場老油條（候選人）的信任呢？
李菲是這樣說的：“當我給候選人打電話的時候也遭到過懷疑，顧左右而言其它，說什么嘴上沒毛辦事不牢（女性嘴上有毛嗎？）之類的話。這個時候你千萬不要順著對方的話往下接，忘記你本來是干什么的了。你要回歸正題，用你的專業來打動對方，讓對方明白由于你的推薦能夠為其帶來什么。”“可能你會經歷失敗，但失敗是成功之母。哪怕千萬次的失敗換來一次的成功，對于一名獵頭新人來說也是一種成長。當然了，作為獵頭不能把自己當新人，更不能因為是新人而成為犯錯的理由……”
說了這么多，今天的主旨就一點：一個獵頭不被候選人信任從來都不是年齡的問題，而是專業性，如果讓對方看到你是專業的，他們把自己的未來交給你又有何妨呢？
