提起獵頭，職場人很快會將這類人定義為伶牙俐齒、獨具慧眼的群體。獵頭行業雖然飛速發展，有著極為廣闊的發展前景，然而，這仍然是一項太過小眾和分散的行業，每家獵頭公司的規則各不相同，國內外公司提供的服務方式也大相徑庭。以至于很少人知道，獵頭，其實是一項可以輕松獲得百萬年薪的行業。
獵場精英：年薪百萬的“人販子”應該具備哪些技能？
獵頭顧問到底能賺多少錢
答案可能是天壤之別。
獵頭的商業模式很簡單，即代表公司尋訪人才。只要有客戶，只要租賃一間小辦公室，再置辦幾臺電腦，幾部電話，就可以開工了。大部分的成本就是獵頭顧問們的人力資源成本。低成本決定了行業的暴利性。有些小公司靠某些關系能拿到單，招幾個兼職大學生就可以開門做生意了，月薪三五千。而真正國際知名公司的高級獵頭顧問，年薪幾百萬也是可能的。
獵頭的本質其實是中介，只不過交易的商品變成了人才。所以很多內行人也會戲稱自己是“人販子”。大部分做獵頭的底薪并不高，收入主要靠獎金。通常獵頭公司收取人才年薪的20%-30%作為傭金，其中10%--25%會作為顧問的提成。
一個資深，人脈廣的獵頭顧問，在國際知名的高級獵頭公司負責幾個大客戶，年入上百萬并非難事，工作五到十年，即有可能達到這樣的收入水平。如果在小公司，則要靠天吃飯，經濟好，招聘多便多賺一點兒；經濟差，招聘少，只能干等。
獵頭是怎樣煉成的
好獵頭顧問并非天生，刻苦修煉也是必須的，只是這一行也并不像其他許多行業那樣嚴格地論資排輩，天資聰穎的成才很快，但也有千錘百煉不成鋼的。在典型的正規的獵頭公司，會根據不同行業領域劃分團隊，每個團隊大概有這么幾種職位級別：初級顧問、高級顧問、團隊負責人。初級顧問的主要工作就是拿到職位描述后，根據一些關鍵詞搜索公司的人才數據庫，或通過推薦、coldcall等其他途徑拿到一些候選人的簡歷，然后把這些簡歷交給高級顧問。高級顧問拿到簡歷后會跟候選人進行初步的面試，來判斷是否是適合職位要求的候選人，之后推薦他們認為合適的候選人給公司HR，并協助公司HR來和候選人面試溝通，跟進面試進度，面試通過后協助雙方商定offer細節，直到offer發出。團隊負責人往往不再做具體的搜索和面試工作（除非是非常重要的大職位，高級顧問也搞不定的），而是用更多的時間和精力去做業務拓展，維持和客戶的關系，甚至幫助客戶分析市場，提供必要的人力資源咨詢服務。
這里說的是典型情況。也有些獵頭公司有一部分客戶顧問專門做業務拓展，甚至一些規模比較小的公司，一個顧問就把全部事情都做了。一些規模更大的公司會對職位更加細致分工，比如有專門維護公司人才數據庫的研究員等等。通常新人會從初級獵頭開始做，做個兩年左右會對所涉及主要行業的職位有深入了解，并有了自己積累的一些候選人資源，也跟著高級顧問學到了一些面試技巧，這時候就可以升為高級顧問，高級顧問往往要做個三五年，積累經驗和人脈，然后成為團隊負責人。
獵頭的苦與樂
做獵頭的快樂之處最顯而易見的就是掙錢，成單后，心里默算這單能拿到多少傭金，錢財雖是身外之物i，但是錢帶來的幸福感無疑是深入骨髓的。第二就是可以擴展人脈，沒錢的公司請不起獵頭，獵頭尋訪的也都是高級人才，沒有公司花錢請獵頭去找前臺或者文員。所以無論你接觸的客戶還是候選人都是頗有些真才實學的。經常和他們打交道，不僅能提升自己也能交到些不錯的朋友。第三，文藝一點說就是成就感，獵頭會產生自己幫助了某位候選人找到了實現夢想的平臺等等自作多情的喜悅里。
世界上沒有一個行業或者一份工作是完美的。獵頭顧問看似光鮮的背后也有心酸。首先就是配額，前面也說了獵頭其實就是中介，所以自然每年公司都會規定業務量，而這個業務額總是一年比一年高的，在經濟環境不好的年景，要達到配額其實不是易事，達不到自然就會極大地影響收入，甚至被裁員。因此可想而知配額給獵頭的壓力還是巨大的。這也是為什么許多資深獵頭最后都去公司做HR的原因。
第二，獵頭是一份跟人打交道的工作，而跟人打交道是最難的事情，經常會遇到不靠譜的公司，候選人或者其他不靠譜的任何事。職位要求一周變八次，簽完offer后反悔，成功后跳單，傭金拖欠三年不給……類似的煩惱不可謂不多，但沒辦法，沒有一份工作是不苦逼的。
第三就是獵頭的工作狀態并不像想象中簡單，辦公室里禮貌地打個電話，咖啡廳里優雅地面個試，一切就搞定了。實際上，初級顧問的日子并沒有那么好過，往往手里職位很多，給的搜索時間又很短，要知道公司不會把職位只給一個獵頭公司，每個職位都是跟n多公司n多顧問在競爭，而往往合適的人才就那么些，大家首先拼的就是時間。所以初級顧問是常常需要加班的，coldcall也經常會遇到冷待，公司對初級顧問的考核也最嚴格，甚至有公司會記錄你每天打電話的個數，不到200個不算合格。而初級顧問成單后分到的傭金比例也最低。熬到高級顧問后狀態稍好一些，拿的錢也多一些，但因為許多面試都不方便在候選人工作時間進行，所以下班后或周末見候選人面試的情況依然很多。等熬成團隊負責人又有新的問題，要和客戶搞好關系發展新市場，應酬總是難免的，同時在公司內部也要面臨和其他團隊的競爭等等。
獵頭需要哪些必備技能
負責任地說，這是一個沒有門檻的行業。如果你的專業是人力資源，那可能進入這個行業比其他人更有優勢一點點，但即使你學的是古代無脊椎動物研究這么冷門的專業，你也依然可以成功地進入這一行成為一名獵頭。雖然沒有門檻，但要想成為一個出色的獵頭，一些素質還是必備的：
1.能說會道
獵頭是個時刻與人打交道的工作，需要獲得客戶和候選人的雙重信任，所以溝通能力必須出色，不說有出口成章的口才，至少也要邏輯清楚調理清晰，悶騷型的個人愚見可能會有點不合適。
2.慧眼識人
獵頭要能判斷人才是否適合公司，不只是從簡歷上，更重要的是善于察言觀色洞悉人心，在短時間里了解候選人，知道他真正想要的是什么。某些小說里把獵頭描繪得如同算命的，看見個人就能知道他做什么的，什么性格，甚至星座血型，確實夸張了些，但開個玩笑來說，我覺得算命的應該都還挺有做獵頭的潛質的。
3.精通外語
獵頭最先是在西方發展起來的行業，差不多九十年代才開始進入中國，而目前獵頭的主要客戶還大多是外企，本土的企業能用獵頭的大多也是走向國際化了的企業，所以尋訪的人才基本上都是要求英文水平的，這也就要求獵頭顧問有一口流利的英文，即使不是標準的倫敦音紐約音，日常交流，英文面試的水平還是要有的。
4.內心強大
獵頭需要一個成熟的性格，因為接觸的人多，難免遇到不喜歡的人和不靠譜的事兒，比如coldcall被罵了，成了的單被搶了……沒有一個獵頭能躲在世外桃源一直在和諧的氛圍里掙錢，所以智商情商逆商一個都不能少，必須有強大的心理，喜怒不行于色，順逆不功于心。
這個行業門檻低，利潤高，所以一大批規模各異的獵頭公司迅速跳出來搶占市場，于是近年來競爭激烈，不良競爭屢見不鮮，獵頭素質良莠不齊。其實獵頭并不僅僅是人才中介那樣簡單，獵頭服務嚴格說來可以算是一種人力資源管理咨詢服務，好的獵頭是企業優秀的人力資源顧問。這份工作不僅僅是賺錢的工具，從業者應該熱愛這個行業，為行業的發展傾注心血。
