2017年，中國快消品市場得到了高速的發(fā)展，僅一年時(shí)間全國就新增了80多個(gè)平臺(tái)，可見行業(yè)發(fā)展之快。在資本市場上，快消品B2B行業(yè)投融資事件和金額雖相對其它B2B行業(yè)都較多，但是相對2016年而言，投融資事件數(shù)量和金額呈明顯減少的趨勢，這表明資本開始以更加理性的態(tài)度思考看待快消品B2B行業(yè)的發(fā)展，這也在一定程度上促進(jìn)了整個(gè)行業(yè)向著更加健康可持續(xù)的方向發(fā)展。
那么在即將過去的2017年，快消品B2B行業(yè)發(fā)生過哪些令人印象深刻的事件呢？
一、中商惠民收購愛鮮蜂，愛鮮蜂瀕死逆襲
2017年2月9日，中商惠民(北京)電子商務(wù)有限公司(以下簡稱中商惠民)正式宣布，完成對知名社區(qū)電商愛鮮蜂的戰(zhàn)略投資并控股。
而在這之前的2月7日，記者向愛鮮蜂創(chuàng)始人張贏求證時(shí)，卻得到了其否定的回答，同時(shí)表示愛鮮蜂2017年的目標(biāo)是“實(shí)現(xiàn)全面盈利，給O2O行業(yè)一個(gè)交代”。短短兩天時(shí)間，從傳言到否認(rèn)，再到被證實(shí)，對于張贏而言，可謂打臉。
但分析中商惠民和愛鮮蜂的商業(yè)模式不難發(fā)現(xiàn)，兩家企業(yè)存在著很大的相似和互補(bǔ)，愛鮮蜂和中商惠民的合作便利店形成的并集將更有利于擴(kuò)大雙方的市場份額。最終，2017年5月，愛鮮蜂宣布在北京實(shí)現(xiàn)盈利。
快消品B2B點(diǎn)評：中商惠民收購愛鮮蜂對于雙方而言是一次戰(zhàn)略性互補(bǔ)，中商惠民可以借此大力發(fā)展線下終端，而愛鮮蜂可以通過中商惠民上游強(qiáng)大的供應(yīng)鏈組織能力發(fā)展O2O，這對于彼此而言，都不失為一種不錯(cuò)的選擇，對整個(gè)快消品B2B行業(yè)也有很大的借鑒意義。
二、1號生活融資成功
3月27日，1號生活創(chuàng)始人譚小平向記者透露已經(jīng)完成7800萬元A+輪融資，投資方包括弘道資本、合力投資、華杉資本、浪淘沙資本、厚興資本，薛蠻子跟投，資金將主要用于廣州和深圳地區(qū)的直營倉儲(chǔ)建設(shè)。同時(shí)1號生活還獲得用于生產(chǎn)商超POS系統(tǒng)的3000萬元硬件專款以及人眾金服1億元商家供應(yīng)鏈貸款授信。
1號生活的前身為成立于2015年1月的1號外賣，旨在為消費(fèi)者提供外賣配送服務(wù)。因外賣競爭失利，1號外賣轉(zhuǎn)型成為1號生活，即以小區(qū)為圓心，在半徑為500米的生活圈配備1-3名物流人員常駐店內(nèi)，幫助各類本地生活商家進(jìn)行貨物配送，實(shí)現(xiàn)30分鐘內(nèi)配送上門。此外，1號生活內(nèi)部孵化的“715互聯(lián)網(wǎng)超市”，在2016年5月獲得1550萬元天使輪融資。715采用加盟模式，輸出品牌+POS系統(tǒng)+供應(yīng)鏈+金融，目前廣州覆蓋超過500家。
快消品B2B點(diǎn)評：1號生活的前置倉模式，獲得了投資人的認(rèn)可，也從另一個(gè)角度說明，混合模式(前自營后撮合模式)成為一個(gè)新的力量，開始崛起。從另外一個(gè)角度看，1號生活融資成功也說明資本市場開始關(guān)注區(qū)域性平臺(tái)的發(fā)展。立足地方，深耕區(qū)域，未來會(huì)是B2B平臺(tái)發(fā)展的一個(gè)方向。隨著傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型意識的覺醒，地方性的B2B平臺(tái)將會(huì)呈爆發(fā)式的增長。
三、京東宣布開百萬家便利店
4月10日，劉強(qiáng)東宣布，未來五年，京東將在全國開設(shè)超過一百萬家京東便利店，其中一半在農(nóng)村。這是繼一萬家京東家電專賣店計(jì)劃后的第三個(gè)線下合作項(xiàng)目，還有一個(gè)線下線上融合項(xiàng)目劉強(qiáng)東稱暫時(shí)保密。
京東方面表示，京東便利店并非傳統(tǒng)意義上的便利店形態(tài)，而是京東線下版本的創(chuàng)新綜合體。用京東的商業(yè)理念賦能線下門店，除了提供優(yōu)質(zhì)貨源外，京東還將輸出品牌、模式和管理，采用加盟模式管理，由京東新通路事業(yè)部承接，會(huì)采用“京東便利店”的統(tǒng)一形象標(biāo)識，目前展示的照片都是前期的試點(diǎn)店面。
京東專賣店實(shí)行零加盟費(fèi)，零管理費(fèi)，零培訓(xùn)費(fèi)，只收取質(zhì)保金，店主必須承諾店中經(jīng)營的商品100%保真，“假一罰十”。門店經(jīng)營所需的房租、水電、裝修和進(jìn)貨等費(fèi)用由店主自行承擔(dān)。加盟后，京東客戶經(jīng)理上門服務(wù)，指導(dǎo)經(jīng)營。傳達(dá)廠商促銷信息，提供商品培訓(xùn)，并指導(dǎo)終端生動(dòng)化陳列。
快消品B2B點(diǎn)評：線上流量開始觸頂，線下的流量入口就變得越來越珍貴。當(dāng)所有人都還在討論新零售的時(shí)候，京東已經(jīng)開始著手去做了。京東的入局，意味著傳統(tǒng)夫妻老婆店的爭奪會(huì)越來越激烈。
四、京東新通路宣布7月1日起覆蓋全國
從6月1日至18日，京東新通路GMV、訂單量、活躍用戶增長率齊齊創(chuàng)下新高。其中，6.1京東掌柜寶大促上線首日，就打破了去年6.1-6.18的18天銷售總額；6.18當(dāng)日銷售額同比去年增長2300%，活動(dòng)上線僅4小時(shí)，銷售額就超過了去年的整個(gè)6月。
京東商城新通路事業(yè)部經(jīng)營戰(zhàn)略部總經(jīng)理吳雙喜表示：“京東新通路業(yè)務(wù)將于7月1日覆蓋全國，通過京東強(qiáng)大的供應(yīng)鏈體系將最好的商品提供給門店和消費(fèi)者。”
快消品B2B點(diǎn)評：消費(fèi)品B2B行業(yè)第一個(gè)具備全網(wǎng)(線上商城+線下零售店)，全國覆蓋的B2B平臺(tái)出現(xiàn)。
五、芙蓉興盛、美宜佳先后宣布門店數(shù)突破10000家
5月26日，美宜佳第10000家門店開業(yè)。
作為國內(nèi)便利店行業(yè)的先行者之一，美宜佳成立已經(jīng)20年。在廣東特別是珠三角地區(qū)消費(fèi)者的習(xí)慣中，“美宜佳”幾乎跟“便利店”劃上了等號。
以每店每天服務(wù)400人來計(jì)算，美宜佳每天的服務(wù)量就超過了400多萬人次，一年累計(jì)超過10億人次。這個(gè)數(shù)據(jù)，來自眾多消費(fèi)者對美宜佳的認(rèn)可。郭戈平表示，在零售行業(yè)增速放緩的背景之下，美宜佳1萬家的開業(yè)，不僅是美宜佳發(fā)展的里程碑，也將載入中國零售業(yè)發(fā)展的史冊，中國連鎖企業(yè)跨入了萬店階段。
快消品B2B點(diǎn)評：消費(fèi)品B2B行業(yè)，另外一支力量，開始崛起。小店成了香餑餑，用不了多久，搶店將會(huì)成為熱詞。
六、大潤發(fā)翻牌傳統(tǒng)夫妻店，推出飛牛便利
8月8日，大潤發(fā)在嘉興平湖開出第一家名為“飛牛便利”的便利店。
據(jù)悉，該店面積約150平米，售賣品類以生鮮食品、快消品為主，另有水果、關(guān)東煮、咖啡、奶茶、面包、便當(dāng)?shù)仁軞g迎的品類，共1500個(gè)SKU。商品均從e路發(fā)平臺(tái)采購，貨源全部來自于大潤發(fā)，進(jìn)貨價(jià)格遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)仄渌馈?/p>
快消品B2B點(diǎn)評：飛牛便利的出現(xiàn)意味著傳統(tǒng)大賣場業(yè)態(tài)開始向精品性、集約型的小業(yè)態(tài)轉(zhuǎn)型。在傳統(tǒng)商超業(yè)績疲軟的大趨勢下，大力發(fā)展空間距離更接近消費(fèi)者的便利店業(yè)態(tài)不失為一種很好的選擇。
七、達(dá)能、蒙牛、可口可樂等先后與B2B平臺(tái)建立合作關(guān)系
8月29日下午消息，阿里巴巴零售通與蒙牛集團(tuán)簽約框架合作協(xié)議，蒙牛集團(tuán)將利用阿里巴巴零售通的渠道和技術(shù)優(yōu)勢，建立數(shù)據(jù)化的管理系統(tǒng)，提升蒙牛在線下零售小店的市場份額。同時(shí)，雙方將在商品倉配體系達(dá)成進(jìn)一步的合作，推動(dòng)零售通前置倉的拓展。
8月31日，達(dá)能中國飲料與京東在北京簽署戰(zhàn)略協(xié)議：未來，達(dá)能中國飲料將通過京東企業(yè)購實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈管理升級從而降低企業(yè)運(yùn)營成本，通過京東新通路事業(yè)部拓展線下零售渠道，借助京東消費(fèi)品事業(yè)部擴(kuò)大線上零售規(guī)模，并會(huì)接入京東開放物流系統(tǒng)，全面實(shí)現(xiàn)降低成本，提高效率，創(chuàng)造更優(yōu)質(zhì)用戶體驗(yàn)的零售基礎(chǔ)設(shè)施升級。
快消品B2B點(diǎn)評：經(jīng)過幾年的快速發(fā)展，快消品B2B平臺(tái)的角色定位發(fā)生了很大的變化。廠商對于B2B平臺(tái)的看法，也發(fā)生了很大的改觀。可以預(yù)見的是，未來將有更多的廠商加入到與B2B平臺(tái)或全國或區(qū)域的合作中來。
八、阿里巴巴零售通發(fā)布六大戰(zhàn)略，宣布2018年底將覆蓋100萬家小店
8月28日，阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群旗下零售通事業(yè)部在杭州舉辦主題為“兼木成林、容川入海”的全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)。
阿里巴巴集團(tuán)副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海在會(huì)上宣布，零售通目前覆蓋小店數(shù)量已突破50萬家，已成為快消B2B領(lǐng)域覆蓋店數(shù)最多的平臺(tái)之一。阿里巴巴表示將在未來一年覆蓋100萬家零售小店，幫助中國超過600萬家小店，全面擁抱DT(大數(shù)據(jù))時(shí)代。
快消品B2B點(diǎn)評：作為新零售的提出者和切實(shí)的推動(dòng)者，阿里巴巴一直在不遺余力地推進(jìn)線上、線下走向融合。京東、阿里先后提出百萬便利店計(jì)劃，進(jìn)一步將夫妻店的爭奪推向了白熱化。
九、每一天“殺入”B2B，主打松散型加盟
9月27日，記者獲悉，擁有600多家門店的每一天便利(Everyday)開出其全資子品牌“幫便利”，正式殺入B2B市場。
據(jù)每一天相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“幫便利以B2B模式為主，但面對供應(yīng)商，不收取通道費(fèi)用，面向小店主，也無意賺取商品差價(jià)。”目前來看，僅有物流費(fèi)用、后期加盟費(fèi)以及貨款賬期等盈利點(diǎn)。
至此，每一天的戰(zhàn)略戰(zhàn)略意圖相當(dāng)清晰：每一天主品牌對標(biāo)全家、7-eleven等日資便利店，定位偏向中高端，采用合資統(tǒng)管、全資統(tǒng)管、特許加盟以及區(qū)域品牌授權(quán)四種加盟模式；而幫便利則是以B2B業(yè)務(wù)切入市場，為夫妻老婆店提供供應(yīng)鏈、運(yùn)營指導(dǎo)等支持，達(dá)到低成本翻牌夫妻老婆店的目的，對標(biāo)的企業(yè)有芙蓉興盛、美宜佳等。
快消品B2B點(diǎn)評：隨著B2B平臺(tái)的深入發(fā)展，松散加盟型的連鎖便利店品牌粘性必將越來越差。而如何增強(qiáng)與終端之間的粘性，發(fā)展和非加盟小店的連接關(guān)系，是松散加盟便利店品牌不得不思考的問題。
十、大潤發(fā)正式進(jìn)軍B2B領(lǐng)域，拋出了“大潤發(fā)e路發(fā)”
11月14日于北京召開的“中國商業(yè)創(chuàng)新大會(huì)峰會(huì)”上，大潤發(fā)飛牛網(wǎng)聯(lián)席CEO袁彬宣布，大潤發(fā)打造的B2B平臺(tái)，“大潤發(fā)e路發(fā)”將作為大潤發(fā)電商1號工程，將火力全開，計(jì)劃征招10000個(gè)城鎮(zhèn)代理，開設(shè)10000家飛牛便利。
我們了解到，“大潤發(fā)e路發(fā)”是大潤發(fā)飛牛網(wǎng)推出的針對中小型零售商開發(fā)的全品類B2B訂貨平臺(tái)，于2017年1月全國上線，至今已迭代了8個(gè)版本，目前擁有20萬用戶。
在操作模式上，“大潤發(fā)e路發(fā)”采用自營模式，平臺(tái)商品由大潤發(fā)進(jìn)行采購、銷售，依托大潤發(fā)全國400家門店，以店為倉，業(yè)務(wù)輻射全國200個(gè)城市。借助大潤發(fā)強(qiáng)大供應(yīng)鏈優(yōu)勢，將優(yōu)質(zhì)、低價(jià)的商品輸送到三四線城市，為各品牌渠道下沉搭建橋梁，幫助小店精準(zhǔn)高效進(jìn)貨，協(xié)助小店升級轉(zhuǎn)型。
快消品B2B點(diǎn)評：大潤發(fā)本身擁有強(qiáng)大的供應(yīng)鏈組織能力，給小店供貨做B2B有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢。但是與服務(wù)普通消費(fèi)者不一樣的是，小店進(jìn)貨決策更加多樣、也更加復(fù)雜，區(qū)域性差異也較大。如何增進(jìn)與小店的連接，在激烈的競爭中獲取規(guī)模優(yōu)勢，這給商超大賣場起家的大潤發(fā)提出了很大的挑戰(zhàn)。（轉(zhuǎn)載自中國國際電子商務(wù)網(wǎng)）
