“讓方便面、飲料賣不動的對手未必會在貨架上，互聯網時代快消品競爭的維度已發生本質改變。”21日于杭州舉行的“鏈戰2018百世店加+快消品企業合作峰會”上，業內專家普遍認為，快消品傳統的分銷模式已難以覆蓋互聯網時代更加多元的消費場景，企業亟待借助B2B平臺數字化分銷方式來提升效率、降低成本，促進傳統商品供應鏈方式的轉型升級。

貝恩咨詢與凱度消費者指數聯合發布的2017年中國購物者報告顯示，2017年上半年中國快消品市場的銷售額比2016年同期僅增長2%，與2012年11.8%的增長率相去甚遠。主要原因在于銷售量下降0.3%，但平均售價略微提高2.3%。其中，食品飲料繼續呈現銷量負增長。此外，快消品市場的線下銷售由于銷量下降1.1%、平均售價僅增長1.4%，線下銷售額增速僅為0.4%。

在新經銷創始人趙波看來，互聯網時代消費可選擇性變得無比豐富，但大多數傳統快消品品牌商的分銷方式與十年前相比沒有太大變化，這就導致未被覆蓋的消費場景被互聯網時代的多元競爭對手搶占。“互聯網時代的快消品分銷渠道，應該是消費者在哪里，品牌商就要在哪里，產品在哪里賣不重要，重要的是消費者在哪里買。”趙波表示。

事實上，越來越多的行業先行者正在瞄準快消品供應渠道轉型升級的機遇。以百世店加為代表的一批B2B深度分銷服務平臺，正在用互聯網思維變革傳統的分銷模式。

百世集團副總裁、百世店加總經理劉波表示，依托百世供應鏈、倉儲、大數據收集等體系優勢，百世店加B2B2C（網絡購物商業模式）分銷服務平臺將產品廠家與便利店商戶高效連接，為全國中小門店提供一站式訂貨服務，并且通過供應鏈大數據分析，幫助品牌商從供、產、銷環節進行精準控制，從而有效調度、盤活庫存，同時準確定位增量市場。據悉，截至今年三季度末，百世店加注冊商戶已超過34.7萬家，進駐全國50個重點城市，擁有自營店鋪270多個。

快消品分銷模式通過互聯網B2B平臺賦能，為品牌商帶來了“真金白銀”的紅利。洽洽食品新零售負責人表示，百世店加供應鏈的整體布局幫助產品實現了快速的貨源通達，銷售量以平均每月環比43%的速度遞增。

供應鏈的互聯網化也推動了便利店的變革。據悉，蘇寧計劃2018年推出1500家蘇寧小店，分布在離用戶最近的社區，可以滿足2公里范圍內1小時急速配送。小店依托蘇寧大生態鏈，快消品與蘇寧易購和蘇寧超市采購體系共用，區域倉和門店倉建立動態的補貨機制，保證小店始終保持較優的商品結構。

業內人士預計，快消品供應鏈轉型的趨勢將會持續圍繞破解庫存問題、突破區域及渠道壁壘展開，傳統分銷模式會在互聯網思維下進一步整合。“供應鏈深度變革將解決各類經銷商存在的壁壘、碎片化等問題，未來行業內或將出現五六家全國性的綜合分銷服務平臺商，這將極大地減少全社會的庫存，也將進一步降低全社會的物流成本。”劉波說。（轉載自網易新聞）