獵頭這個(gè)詞在現(xiàn)在來說，對(duì)于很多的名企早已司空見慣了。雖然這個(gè)行業(yè)已經(jīng)撲街了，然而大多數(shù)從事這個(gè)行當(dāng)?shù)娜藚s被候選人瞧不上，原因也是多種多樣，今天小編就來為大家分析一下緣由。
曾經(jīng)有這樣一個(gè)案列。X姓高管是一家頂頂有名的企業(yè)的老總，有一天午休時(shí)分，他的電話突然想起，接通之后對(duì)方是一位聲色激揚(yáng)的小伙子。你好，請(qǐng)問是X經(jīng)理嗎？你可以叫我小剛。我是一名專獵，很榮幸能夠與您交談。您是我上一位候選人把你推薦給我的，說您在這家公司任勞任怨已經(jīng)有6、7個(gè)年頭了，付出也是挺多的了，但偶然的機(jī)會(huì)您和我上一位候選人在閑聊時(shí)，表露出來你的近況，也許是您酒后吐了真言，有想跳槽的欲望和動(dòng)機(jī)。我們也是閑聊時(shí)他談及到了您，想我?guī)湍獬幌卢F(xiàn)狀痛苦，給您物色一份更好的，繼續(xù)展示您那強(qiáng)大的才能。第一通的電話溝通就這樣和諧的展開又結(jié)束了。
就那以后，小剛認(rèn)定這是塊定期的“肥肉”，一定要把它給牢牢地咬住。小剛開始不知疲倦地前前后后做起準(zhǔn)備工作來，也動(dòng)用了自己最大的關(guān)系網(wǎng)，目的就是為了把X姓經(jīng)理給推薦到更好的企業(yè)去任職，一是承諾上任候選人的寄托，二是趁機(jī)展現(xiàn)一下自己的本領(lǐng)和綜合條件，讓自己在圈內(nèi)名聲造勢。前期X姓高管也很配合小剛，也對(duì)他的工作態(tài)度，辛勞給予絕對(duì)肯定。三天兩頭兩人還酒局不斷，活脫就快成了“哥倆好”了。
但好景不長，當(dāng)小剛滿心歡喜的給X姓經(jīng)理打電話準(zhǔn)備告訴他，他的流程全部OK，過幾天就可以到新的企業(yè)任職的時(shí)候，X姓經(jīng)理在電話那頭吱吱唔唔的沒有表現(xiàn)出一點(diǎn)興奮和高興的樣子，小剛立馬感覺到不對(duì)勁，就問X姓經(jīng)理，哥，你是不是最近忙于工作，勞累過重了啊！怎么聽到如此好的消息，不動(dòng)于衷呢？這可是我費(fèi)力九牛二虎之力為你打開的關(guān)系啊，這可是個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)，有多少人都翹首以盼這個(gè)位置啊！咱們這樣的關(guān)系就不用多說了，為了我的哥哥，我也是值得的啊！剛子，我知道你是真的為我好，但我還是要跟你說一聲抱歉，我暫時(shí)還不能動(dòng)腳。這樣的回答對(duì)小剛來說如同晴天霹靂，他壓根就沒有想到還會(huì)有這么一檔子事發(fā)生，這樣以來他所有的工作都算是徒勞了。
隨后的剛子大家也可想而知，為了自己那現(xiàn)實(shí)的利益給所謂的哥哥，割袍斷義了，還因激怒過分干出了一些不可饒恕的蠢事。為自己的沖動(dòng)，承重地買了一單。
故事講到這里就講完了，也許各位看官還是對(duì)細(xì)節(jié)很感興趣，文中略有省略，其實(shí)就是意味深長，讓人尋味。
總而言之，這是一個(gè)失敗的案列。這個(gè)案例中，獵頭對(duì)候選人的個(gè)人資料也許搞的很清楚，一開始就感覺勝券在握，其中過程是否操之過急，沒有考慮到候選人，階段性的生活變化，心理變化。只是在物質(zhì)上俘獲候選人的心，卻真正忽略了候選人的真實(shí)生活，真實(shí)煩惱，說準(zhǔn)確一點(diǎn)就是還沒有真正走進(jìn)了解候選人的世界里去，導(dǎo)致最終功虧一簣。
那從這個(gè)故事中，獵頭們學(xué)到了什么呢？真正的獵頭又是什么樣子的呢？除了一些必備硬性的基本功之外，最重要的還是要走心。
1.專業(yè)
獵頭是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)行業(yè)，你的優(yōu)勢在哪里？就是你的專業(yè)性。這專業(yè)首先體現(xiàn)在文書和言語上。獵頭也是做咨詢，你的英語要漂亮，幫候選人做的簡歷要漂亮，語言要簡練明了。
2.識(shí)人技巧
通常與各路高手幾次談話中，就可以基本知道每個(gè)人適合干什么，缺陷在那。這個(gè)也是長期積累洞察學(xué)習(xí)，分析練就的“軟本領(lǐng)”。
3.溝通談判技巧
獵頭找到候選人了還不行。要在候選人和HR之間周旋。對(duì)于兩方不恰當(dāng)?shù)母咂谕驂海瑢?duì)于候選人的沒自信，要鼓勵(lì)，對(duì)于HR的不放心，要說服。但是注意，這不是在貶低獵頭的工作。雖然他的本質(zhì)目的在于成了這個(gè)單子。但這些溝通談判是基于這個(gè)人是合適的。他的這些打壓和鼓勵(lì)都是對(duì)的。
4.職業(yè)咨詢
見多成百上千的簡歷和職位說明，看過這么多的候選人。獵頭很多時(shí)候比在行業(yè)內(nèi)的人都看得清楚，這個(gè)職位要怎樣的能力，可以有怎樣的轉(zhuǎn)型。既然獵頭是找合適的人，自然要涉及到不同性格和能力的人的職業(yè)規(guī)劃。在專注一個(gè)行業(yè)的前提下，其實(shí)這個(gè)圈子也就這么大。理想情況下獵頭應(yīng)該是促進(jìn)這個(gè)行業(yè)的人才流動(dòng)。不是不擇手段的挖墻腳，而是適應(yīng)職業(yè)發(fā)展的需要。
不要為了一單私欲，而丟掉了社會(huì)責(zé)任和職業(yè)操守。最重要的本領(lǐng)還是走心，讀心。真正走進(jìn)候選人的心里世界去洞察他內(nèi)心的每一個(gè)角落，及時(shí)的跟蹤候選人的心態(tài)心理波動(dòng)，真切的掌握住所有信息，方得始終！
