一、普通青年的職業迷茫

　　剛畢業的時候，關于自己的職業發展，很迷茫。我也像很多人一樣，做大五、九型人格等等各種職業性格量表。測來測去還是解決不了心頭的疑惑。一般的測評結論里面都會有一批"適宜從事"的職業。那么多"適合從事的職業"，我究竟哪個最適合呢？難道真的有人會對一個事情感興趣一輩子嗎？我一輩子干一件事情，也太無聊了吧......

　　有一次在網絡上找到一個職業咨詢機構，當面聊了很久，依舊沒有結論。那位咨詢師自己30歲都沒有換過工作，說出來的東西毫無說服力和指導性，憑什么我要信他的呢？總之關于"工作、職業"的解決方案，就是遍尋不得，沒有人能給我答案。我總覺得沒有安全感，那么怎么辦呢？既然別人給不了答案，那我就自己找吧。我想：如果有些錯誤不可避免，那么我希望這些錯誤能在年輕的時候犯。

　　我本科專業是"造飛機的"（不是打哈！），說出來大家可能會覺得好笑！哈哈～工作四年半時間，我掄過大錘、畫過汽車圖紙、賣過挖掘機、給教授做過科研助理、跟大小老板談過各種商業項目；工作的第二個年頭走過了中國中西部一多半城市近百個區縣的城區。有段時間，我一個月連軸轉，晚上火車、白天見客戶，工作的同時順帶旅游了大半個中國；見過無數陌生人，隨時在不同的地方扯淡、交朋友。

　　古人云，讀萬卷書，不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數。我想不明白這句話到底對在哪里，實在想不通，但是覺得應該是有道理的。于是我就這么做了，里程有幾萬公里已經數不清楚，見過多少人也數不清楚。有些東西一旦做到了，才會真正理解。我在這里寫一些關鍵點出來，對你有一定用處，但是肯定不如自己親身體會那么深刻，而且這些體會不僅有看的到的價值，還會成為以后思考、行動的源源不斷的素材。多看書，多走走，沒壞處。

　　講講我為期一年的"銷售生涯"中的一點體驗，之前一份工作是在學校里的科研助理，還不算真正面對社會。銷售可以說是我真正走出社會，由于比較單純（傻），四處被騙，也賺不到錢，切糕事件我被人宰了好幾十，錢包被偷，被路邊行乞的人持續、高額欺騙......相當長的時間里，我被沮喪、失望、對社會的懷疑、絕望籠罩著。

　　記得有一次，我在陜西漢中的一個地方拜訪客戶，炎炎夏日，自己一個人拎著小皮包在批發市場里挨家挨戶拜訪，多數商家都是愛答不理或者理節性的客套。但是有一位大姐特別真誠熱心，又是聊天又是上茶，在那種疲憊、失望的狀態下碰到這樣一位大姐，真的是要感動到哭了。

　　還有一次在一個十分偏遠的郊區，我錯過了回市區的末班車，四野空曠無人，我心想這下慘了，橫尸野地的節奏啊（那是還沒有打車軟件）。可是就在我飛一般的速度追過幾十米卻追不到，焦急難當的時候，一位陌生的大姐騎著電動自行車攔住我，載著我飛奔一路追上了那趟末班車，直接當場把車攔下，我才得以回到住處。

　　這只是兩個小故事。故事里的大姐我都忘記了他們長什么樣子，但是她們卻悄然對我產生了長久的影響。我突然發現，世界上還是有很多美好的事情的。從那天起，我就樹立了一個特別的人生觀念--"每天，只要有一件值得開心的事，那么這天就是美好的一天。"現在無論遇到任何事情，只要想到這些小事情，小句子，總能給自己無窮力量。

　　總之，經過一些嘗試（而不是體驗生活），經歷了一些挫折和收獲。我的職業理念和方向也漸漸確定下來。雖然我的工作經歷只有四年多一點，但是感覺自己的時間密度其實是比較大的。

　　我不希望大家把這篇內容當作勵志題材來看。因為事實上很多人都在經歷很多的苦和難，這實在沒什么好說的；另外，想活出一個真正意義上的自己，本身就是一件很難的事情（很多人恐怕不這么認為）。我把經過自己實踐過的，對我有價值的經驗和體會記錄下來，分享給大家，我認為在有足夠參考資料的情況下，有些錯誤是沒有必要犯的。如果能夠對各位略有幫助，我將備感榮幸。

　　二、換個角度看待"工作、職業"的方法論。

　　傳統的職業規劃，往往針對人格特質、智力、知識結構等對一個人進行評價。可是，各個時代的職業顯然事具有很大的變化的，如果單單從這個角度去看問題，可能不太容易看得清楚、全面、深刻。我們把職業放到市場、公司、國家經濟的背景中去觀察它，可能會有更加清晰、明確、有實踐意義的定位和觀察視角。

　　我們不妨把自己當成一只股票，把自己的個人價值當成股票的基本面，把公司、行業當成股票的"技術面"，或者趨勢......

　　這種類比不一定完全匹配，但是其中相似的部分和邏輯有助于我們簡化問題。畢竟"收益"是職業的一個最關鍵的指標，這點和股票市場的核心邏輯是相同的。我們從這個相對更容易量化，簡化了的角度重新看這個問題，可以看出有這樣幾個事實：

　　1、行業是有波動性、不確定性的，根據時代發展經濟周期變動；（圖中的曲線）

　　2、所有的職業都依托于某一個行業，服務于企業的產、銷、管理、服務......

　　3、有一些職業是可以在不同行業里通用的，比如hr，行政，市場營銷，這些職位的容錯性很高；

　　4、有一些職業是高門檻，剛性需求的，比如醫生，屬于"硬通貨"，但是流動性不好；

　　5、工資收入會在"個人價值"（基本面）周邊的某個區間上下波動，具有一定的波動性和相對穩定性；

　　6、轉換行業、專業是有風險的，那意味著之前工作的一部分投入會變成無法收益的沉沒成本。就像股市里的"手續費"、"印花稅"；

　　7、在錯誤的行業、專業里呆著也是需要機會成本的。

　　8、除專業能力之外的綜合能力是隨職業經驗增加而穩步增加的。（圖中的藍色原點代表個人和他的綜合能力，隨時間推移，不斷變大）

　　9、在某個新的職業（專業）里，技能、知識水平的上升是符合學習能力增長曲線的。

　　有一些朋友，毫無方向的跳槽，到哪都做同樣的事情，收入基本上也在同一個水平線上掙扎，始終難以突破。就像一些投機的股民在股市里頻繁買賣、換手，每次都想著低買高賣，卻從來都沒有成功過。股價雖然有投機性，但是畢竟終究還是要基于合理的"價值區間"。沒有基于價值的垃圾股是很難賣出高價的，波動性是有一個區間的。這些朋友其實更加需要的是把自己的尊重職業積累曲線的規律，把自己先提升到一定的專業水準，再去考慮通過"換手"得到更好的價值回報。

　　更多的朋友，不知道自己要什么，也不敢嘗試去找這個答案，混的好一點的靠別人的羨慕自我安慰，混的差一點的，就那么得過且過。一方面羨慕別人主動選擇帶來的成長，另一方面又嘲笑別人不安分導致的"惡果"，最終還是呆在原來的圈子里自得其樂，呆在舒適圈里盲目的向前走。他們安分守己，他們的職業生涯基本上像是"銀行存款"，會有一定的收益，也會有一點點波動，沒有特別巨大的收益，但是運氣不太背的話，多數還是會有比較好的結果。

　　在股票市場里，你很難說服一個新入股市的人不換手。除了那些天賦異稟的人（其實也不過是有好的"理財知識和理財習慣"），很少有人可以做到長期持有某一個標的，忍耐和堅持是需要信心支撐的，而這信心來自于知識和經驗。

　　對于多數平常人來說，在適當控制風險的前提下，通過換手（跳槽），來學到一些經驗和教訓，找到自己最好的價值模式，其實是最佳的方案。

　　過程中有幾個觀念，對我的決策影響頗大：有位新東方的老師，為了體驗生活"找自己"，一個月換了十幾份工作；看到一篇關于人生的"終極追求"的文章，我發現很多人其實是沒有想明白的，更多人其實甚至根本都沒有想過這個問題；"如果你不知道該如何選擇，那么就選擇那個你沒有嘗試過的。"

　　三、如何比較靠譜的跳槽-追隨專業不如追隨價值

　　很多人受困于專業，一方面有各種各樣的自我設限，比如我沒辦法搞編程，沒辦法懂文學......另一方面有各種各樣愚蠢的自我優越感，比如，我是人力資源專業的我就更懂管理！我是軟件工程的，我就是、也應該是最懂編程的......這些自我優越感有時還好，有時反而成了負擔。

　　我本人工作近4年半，工作換了5份。我的專業做飛行器制造工程，現在的職業是品牌策劃。--雖然一度迷茫，但幸運的是，我遵循了一條很樸素很傻的準則--"追隨價值"。每次換工作的原因基本上都是基于這個原則的基礎上決策的。以下是隨著我工作變動，大致的技能表變化（別人的行業和經歷我也不懂，那不真實，所以只能丟自己的了，這里的各種技能未必足夠準確、完善，我自己也不見得高，僅供示例，請悉知。）

　　"這個小原則"看起來很小，但其實很關鍵--你是更追求價值？或是更追求收益？就像上面的"職業股票圖"，收入等附加值總是在價值的周邊波動的。

　　中間的每次調整，前后的工作之間都在某一個方面可以有效積累，只要你在做有價值的事情，你便會在下一份工作中努力把這種價值延續下去，最終其實并不是我們選擇了某份工作或職業，而是這份工作選擇了我們--在這里我能實現更大的價值。有時候，一些知識或技能看起來可能對下一份工作沒什么用處，可是幾個技能組合在一起的時候，還是顯示出了它們的價值。

　　許多人擔心，不是科班出身，起點低，學不會咋辦。這個各種版本的解釋都有，我只能說，只要不是智力障礙，你就去干就是了（可參閱《成功，動機與目標》）。舉個栗子，我沒有系統讀過市場營銷專業，但在網絡上、書里不斷的補充知識，結合自己的各種實戰經驗不停摸索完善，到現在還活的好好的。而且自己還在學一些更新的知識。類似的例子太多了，內事不決問知乎吧:-D。

　　四、通過"換工作"習得決策方法論--問題一維化

　　其實換工作這件事情，本身是一個做出正確決策的過程。人的一輩子都在選擇、決策，一輩子就是各種選擇的結果。對于工作這件事有些人做了錯誤的決策，對未來造成了不好對影響；也有些人則因為想不明白而遲遲不做決策，導致現在工作狀態不好，甚至錯失良機。他們常常陷于糾結對境地無法自拔，他們一方面羨慕別人有一場說走就有的旅行，一場霸氣十足的裸辭；另一方面又在心理暗自嘀咕"這貨太2了......"

　　決策錯誤的人可能承擔巨大的風險，根本沒有決策的人則承擔長期的機會成本。事實上，由于呆在舒適圈常常是更多人易于接受的選擇。而做出風險偏好的選擇，往往不得不進行更深入全面的評價。導致因不做決策的損失常常是多過做了錯誤決策的人。就像有人說的那句話，"寧為玉碎，不為瓦全""寧可粉身碎骨，也不要留遺憾"--這些話是有一定道理的。

　　關于工作的選擇、決策其實是一個人的必修課。但由于成本、收益、心理感受、社會關系等因素往往是多維度的，甚至是不確定的，變化的，干擾了一個人的決策過程。通過不斷的思考、閱讀學習，我才漸漸發現迅速決策的本質和方法。--把所有影響決策的因素一維化、數據化。

　　給影響決策的各個因素賦予權重參數，并進行打分，當所有錯綜復雜的因素都能夠量化的時候，決定就看起來十分簡單了。事實上這種決策的方法，不僅在工作選擇中有效，在任何可能出現猶豫，需要評估的領域都很有實用價值，在這里我不想展開講。只是推薦一本書《think smart，act smart（解決問題最簡單的方法）》，書中提到的幾種決策方法，本質都是將各種因素一唯化。僅以換工作舉一個例子，例子類似于書里提到的一種方法叫做"卡佛矩陣"。

　　換新工作

　　繼續現有工作

　　薪酬*1（重要性參數）

　　1

　　2

　　工作環境*1

　　1

　　2

　　專業成長*1

　　2

　　-1

　　資源積累*1

　　0

　　2

　　心情舒適度*1

　　-3~5

　　-3

　　履歷質量*1

　　-3

　　0

　　長期規劃匹配度*1

　　3

　　5

　　風險（成本）系數*1

　　0

　　-2

　　總分

　　1-9

　　5

　　其中有范圍變化的，你就要更加深入的去思考它，在兩個選擇之間對比權衡，直到將最后的分數大致相對準確的確定下來（這是個細致的對比、分析、修正過程）。通過最后的總分來進行決策。

　　五、關于工作和學習的一些聯系和方法

　　經常聽到類似這樣的話，你想學什么東西就直接去了解它，直接去實踐它，不管你剛開始多菜鳥（弱），只要你去干，就能慢慢學會它。換句話說，工作、實踐，是非常高效率的學習方法。為什么呢？

　　1）、"工作挑戰倒逼輸入"

　　工作其實是最強烈的逼迫。你的壓力、工作內容或同事、領導的反饋，都是最快最有效的。職場新人往往成長迅速，而相對的老人往往容易"怠惰"。原因一部分是因為工作內容過于陳舊、常規，毫無挑戰。適當增加挑戰，有助于我們找到更大的價值感。

　　2）、"合理的信息密度"

　　淺層知識多的書籍（工作），易于理解（駕馭），比如"1 1=2"、函數。高級的邏輯和結論更有效用。為什么太容易讀懂的書，基礎信息太多，信息密度太低，而這部分是可以非常迅速的自學到的，沒必要讀。缺乏高級信息、結構，難以形成有效的技能技巧。稍微難一點的書，基本信息可以比較輕松的習得，構建比較高級的邏輯和框架體系。這樣可以固化一些東西沉淀下來。

　　3）、"學到不等于得到，越投入越高效率"

　　"高效學習"＝主動學習＋反復實踐內化。很多人都在說自己在學習，可是學習結果差異是特別特別大的。有些人以為看了一篇公眾號文章，學了一點東西就算學到了。其實那充其量只不過是"學過"。離"學到"還很遠，我們主動挖掘的越多，才會收獲效率越高。比如，一篇文章，有一些你看不明白的知識點或者原理，你自己動手去查找、理解、實踐，你投入的越多，得到的越多。做到、用到、實踐到才是學習的末端環節，看一眼就過的知識對你來說跟聽了個笑話段子沒啥區別。

　　4）、要么成為極客，要么成為"白癡"

　　變化太快的時代，一些新鮮事物在不斷的產生，挑戰舊的理論；一些較新的理論還來不及推廣和應用；一些舊的結論本來就有的問題尚存爭議，卻在社會中廣泛傳播；一些舊的結論還來不及被發現、討論、推翻。很多我們面臨的問題，是沒有現成的答案，需要我們自己去解決的。統計學、博弈論、心理學等所有領域的新知識我們都可以找到，并且用來指導自己的決策。現在和幾年前的信息豐富程度已經大不相同了，足夠大信息沉淀，讓我們能找到足夠多的資料解決大部分的問題。

　　同時，有些問題，總是很難解決，或暫時無法解決的，但是我們總不能裹足不前，這時候，我們不妨聽從那些"常識"性的建議，雖然不一定有效，但常識多數是基于統計學的，至少會讓我們少承擔一些風險，以較安全的方法前進。

　　5）盡早給自己的知識劃定邊界。

　　"吾生也有涯,而知也無涯,以有涯隨天涯,殆已"。關于信息爆炸的恐懼，在人類歷史上可不是第一次。劃定邊界，并不是說要封閉信息入口，而是要有意識的在特定的領域加強投入。我們現在的擇太多了，但是時間資源是有限的，如果你還沒有過這種基于"資源有限"層面的有意識的思考，那么是時候做出選擇，通過一個相當長的時間，在某一個可以形成壁壘、深入研究的領域持續深入。

　　六、一個溝通技巧－從說話的成本說起

　　是的，說話，是有成本的。而且成本很高。缺乏會計知識、理財意識的朋友多數體會不到這句話的意思。（文中所有的"說話"，不僅代表口頭說話，還包括文章、簽名、圖片、狀態等......新型語言）尤其是現在的社交網絡時代，你可能因為一條評論、幾張照片，而被歸類在某個特定的人群標簽下，而失去某種機會。我的一位朋友曾經因為天天刷朋友圈而被很多人強行刪除了好友，或屏蔽了朋友圈。

　　我們在說話的時候，不妨多問一下自己："你是誰，你要傳達什么？你要如何傳達？"

　　一個普通人的表達需求，無非是想讓大家更好的表達自己，求得理解，或者說服別人。很多相信那句似是而非、似懂非懂的"沉默是金"，卻不理解其中道理。有時候覺得自己說的太多不好，有時候又覺得自己說得太少不好。總之--關于"如何說話"這件事，始終是在頭疼的狀態。

　　－行勝于言：用正確的方式讓人理解、聽到你，"用行動，做出來給他們聽！"

　　我們首先要做的事情就是--不要希望僅僅通過"說話"這件事情，來改變或影響別人對你當前的看法。各種各樣的因素導致了別人當下對你的看法，對于陌生人而言，好的說話技巧多少會幫你樹立初步印象，但是，隨著時間推移，人們終究會對你有更深入的了解，"真實感受到你"，而那時，你的表現、行動、你的作品，才真正決定別人對你的看法。--你表達的東西最終不會被大家相信，你呈現的東西才是大家真正"聽"進去，相信的東西。

　　－沉默是金：基本上我們多說話無外乎在認為重要的人面前，多多表現自己，在討厭的人面前，展示自己的力量。

　　當你說的少的時候，你便很少的對外信息傳達，別人沒有辦法對你作出價值判斷，自然，在初識不久的時候，你不會被那么輕易的放入某種價值鏈條或標簽化人群里，被"錯誤的認識"。

　　除非特別場合說對話會有巨大收益，其他時間，說話其實并不能帶來什么收獲；反之，一旦不小心說錯話，則可能立刻得到消極反饋，失去一些非常重要的東西。所以，對于喜歡的人，不要說太多，等待更多的時間，讓別人慢慢了解你。反之，在對待不喜歡的人時，更加不必說太多話。

　　七、兩個思維技巧

　　1）直奔主題，抓住本質的第一原理

　　某一個東西"到底"是一個什么問題，"到底"，就是本質。比如工作這件事情的意義，到底是什么呢？工作就是實現自己的價值，是干活，隨著人類社會發展是變化的。開始的時候是沒有工作這件事情的，至少是沒有現代意義上的工作，這件事情的。這個概念被提出是隨著分工、各個時代的生產資料分配而被提出和不斷演變的。當今的時代，工作的本質是什么呢？價值交換。這樣說還是不夠清楚，啥是價值，你的東西有沒有價值？一個一般意義上來說，工作是把自己的一部分能力，實現它的市場價值......如此不斷提問，問到最后，往往會更加接近問題的本質。即使萬一找不到最終的本質，也比一般人有更大的可能洞悉這個問題的全貌。

　　2）合理運用類比

　　我是個特別喜歡運用類比思維的人。類比思維，可以迅速的了解一件舊的事物，但是容易出現一些問題，比如不全面，有錯漏的地方。但是我認為這個還是非常重要的方法。要避免這些缺點，用更多的角度和案例去進行類比，可能會比較全面，同時警惕那些類比對象之間的差異和局限性，并通過其他方法摸清它的本質。

　　即使那些無法類比的東西也是有價值的，那些差異的地方，相對的差異可以幫助我們更好的認識一個東西的特點。比如下面"游戲"和人生的相似性與差異性。

　　經常聽到有人說，"如何在職場中更好的銷售自己"--其實就是把工作類比成買賣，把從業人員類比成產品。在他們看來，老板出錢，我們出力，這就是買賣，就是銷售。我這話聽起來不錯，可是仔細琢磨，發現沒啥意義。我來說一下這句話怎么理解：

　　1、所有的職業，其實都是在銷售。但是大家看起來都是一天8小時，可是賣的產品卻截然不同。很多人覺得，那些拿著高薪卻不怎么干活的人都是臭傻逼，都是"會來事兒的人"。其實每個人雖然看起來沒有什么差別，實際上賣的東西是非常不同的，有人賣服務、有人賣產品、有人賣解決方案。衡量價值的并不是你有多賣力，而是要看你賣的東西有多大價值，你是否更加不可取代。顯然，賣解決方案的人價值更高。這也解釋了另一個問題：為啥領導天天啥都不干，就是動動嘴皮子，卻收入更高呢？通常，領導手里的資源、腦袋里是有整套的解決方案的。你想讓自己更加牛逼，不要讓自己成為最忙的那個人，而要讓自己成為那個賣解決方案的人。

　　2、所有的銷售員，都是真正的老板。所有的員工也都是自己的老板，只不過不同的職位所拿的利益分成比例不同罷了，投資多的、承擔風險大的獲得更多的分紅（老板、上司、投資人無疑是承擔最大風險的人），所以"打工"心態其實是特別愚蠢的。以這種心態工作，就會很開心，也不會覺得自己是個苦逼的打工仔，思維也會更加開闊。也不用再把老板當成"黃世仁"來看了呀。

　　3、游戲如人生，但是游戲畢竟不是人生，我們不得不認真。

　　我是個游戲愛好者，很多時候我都覺得游戲就像人生，開局、打怪、升級、賺錢、打仗、直至最后的勝利。游戲中我們常常有輸贏，開始的時候很關注輸贏這件事，后來自己的水平高到一定程度之后，甚至會冒各種風險去真的完全"游戲"、娛樂化。畢竟游戲一局完了可以再開一局，可以是生死局，也可以是娛樂局，完全由自己決定。然而--人生就不是這樣了。

　　我們絕大多數人生來就必須參與競爭，即使某一天物質極大豐富，但總體仍然是資源稀缺的啊，面對社會的各種挑戰、各種重力加速度。所以我們不得不認真，哪怕那些最光鮮亮眼的人，可能娛樂的余地大一點，但是誰都不具備游戲人生的資本。如果不認真，人生這個游戲是要被系統自動扣分的！不認真的久了，被扣的分太多了，就后悔也晚了。

　　八、偶爾努力就夠了，千萬不要太努力。

　　我在知乎上看到一個問題"既然知道努力就可以進步，為什么還是會不努力？"

　　（其實，這個問題本身就是一個不好的問題，錯誤的問題。提出正確的問題很重要，發現錯誤的問題的錯誤之處也很有價值。錯誤的問題常常對指導實踐是失效的，而這種失效一旦找到問題所在，會幫助我們找到更佳正確的問題。）

　　1）啥是"進步"：在未來會對自己有幫助的可積累的事情上，進行有效積累。

　　2）啥是"努力"：中國漢語詞語，盡量的使出自己的力氣來做事。努力指"用盡力氣"去做事情，現在常用來指一種做事情的積極態度。這種引申的表達本身就是有問題的，會給人帶來混淆的。"努"力，追求短時間的高爆發、高效率產出。比如舉重，是需要"努"力才能舉起的，百米賽跑是需要"努"把力才能拿到相對更好成績的。而長跑則是需要更有策略的發力，你全程發力恐怕還沒跑到終點就死翹翹了。--有趣的是，人生真的是一場不需要"努力"的長跑啊！

　　3）所有進步都會有痛苦？"進步"與人的"劣根性"矛盾。

　　i）答案恐怕是的，至少絕大多數是的。任何一項技藝的真正習得，都不是一件容易的事情，中間極少數人不會碰到困難，迷惑。想要有所成就常常需要利用理性、勇氣，去對抗人性（動物性或劣根性），人性天生好吃懶做、天生沒耐心、天生恐懼困難與未知......從某種角度來看，這些人性可以算的上是阻礙人們進步的劣根性。努力＝巨大的痛苦；進步＝較平緩、回饋積極的痛苦。

　　ii）前面說到，積累是進步的直接原因，而人的劣根性程度是有差異的，而這根性，是小時候家庭教育和自我成長過程中不斷形成的，長期隱形的影響著我們的生活，成為影響時間"積累"的系數，這差異直接放大了未來的成就大小。習慣決定命運這句話，在此看來更有價值。

　　所以，我們只要按部就班的積累，就好了，偶爾，"努"一把力。天天像打了雞血一樣努力可能會抽筋的，好累的，也會讓我們遠離平和的心態。

　　九、天行健，君子以自強不息－我的理解。

　　我覺得這個強，不是二聲（