成為行業(yè)專家7個(gè)訣竅
添加時(shí)間：2017-11-26 23:59:50
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一旦被外界視為行業(yè)權(quán)威或?qū)＜遥ㄏ蚋咝焦ぷ骱推渌虡I(yè)領(lǐng)域機(jī)會(huì)的大門就會(huì)向你敞開，從而進(jìn)一步帶動(dòng)自己的事業(yè)走向成功。《環(huán)球郵報(bào)》報(bào)導(dǎo)為大家提供成為行業(yè)專家的7個(gè)訣竅。
1、 倡導(dǎo)客戶利益 培訓(xùn)客戶
想成為權(quán)威，既得倡導(dǎo)客戶利益，又得時(shí)刻培訓(xùn)客戶。培訓(xùn)客戶時(shí)，得定期努力與客戶溝通。如，理財(cái)專家Dave Ramsey就有一個(gè)網(wǎng)站，經(jīng)常在網(wǎng)站上為客戶提供各種理財(cái)小竅門和相關(guān)文章，同時(shí)還舉辦研討會(huì)，幫助客戶了解更多理財(cái)知識(shí)，過程中，經(jīng)常提供免費(fèi)打印材料。
2、專攻特定客戶
不要想著取悅所有人，而是將精力主要放在少部份潛在客戶身上，如此才能更好了解利基市場，更好滿足市場需求，不斷積累服務(wù)這類客戶的經(jīng)驗(yàn)和完善技能。像這類微專攻例子有，如室內(nèi)設(shè)計(jì)師僅為大企業(yè)CEO辦公室提供設(shè)計(jì)，或與當(dāng)?shù)氐禺a(chǎn)公司合作，打造私人定制房屋等。
3、持之以恒撰寫專業(yè)文章
集中精力撰寫專業(yè)文章，投到報(bào)社發(fā)表，并與其它專業(yè)刊物交流。能做到這樣，就有支持自己行業(yè)權(quán)威地位的必要資本。寫文章時(shí)，不要隨便這寫一篇，那寫一篇，而是為多個(gè)媒體有規(guī)律地撰寫專業(yè)文章，只有這樣，才能迅速建立自己的個(gè)人品牌。
4、出書解惑
成為專家的另一個(gè)辦法是，從讀得最多、領(lǐng)會(huì)最深的書籍或文章中，更深層地挖掘其中討論的話題。記住，書不必寫得很長，對于如今讀者來說，通常是書越短越好。然而，寫書能使自己對問題進(jìn)行實(shí)質(zhì)性深層挖掘，得出解決方案，從而迅速建立威信。
5、學(xué)習(xí)公開演講
對于許多人來說，公開演講是件十分恐怖的事情。但在研討會(huì)或?qū)＜矣懻摃?huì)上發(fā)表演講，或參與研討會(huì)或?qū)＜矣懻摚瑓s是展現(xiàn)個(gè)人行業(yè)權(quán)威的重要一步。要想尋求幾次演講機(jī)會(huì)，辦法之一是和成功演講人士多交往。如果有機(jī)會(huì)與已有一定聲望的某位演講名人站在一起演講，就會(huì)面對眾多觀眾，從不同角度來闡述個(gè)人觀點(diǎn)。時(shí)刻磨煉演講技能，學(xué)習(xí)發(fā)聲，仔細(xì)觀察其它演講人士，一旦有機(jī)會(huì)演講，確保自己能給他人做一次生動(dòng)有趣、激勵(lì)人心的演講。
6、上廣播或播客采訪節(jié)目
播客是典型的利基推動(dòng)行業(yè)，是將自己信息傳達(dá)給許多聽眾的一個(gè)極好辦法。想上廣播或播客節(jié)目，先聯(lián)系好主持人。通常節(jié)目網(wǎng)站上都有主持人聯(lián)系信息，如郵箱等。告訴主持人，自己為什么是節(jié)目最佳人選。別忘了利用推特、臉書和其它社交媒體渠道，通常都是通過這些渠道，聯(lián)系廣播主持人。還可聯(lián)系曾上過這一節(jié)目的其他佳賓，問問他們是如何收到節(jié)目邀請的。
7、啟動(dòng)信任機(jī)制
上過廣播節(jié)目、與著名演講人士一起演講、或書籍通過正當(dāng)渠道出版后，就可與大眾分享這一經(jīng)驗(yàn)，以此建立公眾信任。如成為寵物狗美容方面專家、并接受《It's a Doggy Dog World 》播客節(jié)目采訪后，將節(jié)目采訪放在自己個(gè)人網(wǎng)頁中，就能很好建立信任機(jī)制。如果客戶認(rèn)定這一播客是行業(yè)權(quán)威，而你自己又出現(xiàn)在這一節(jié)目中，客戶就會(huì)覺得你也非常值得信任。但是，在使用他人名義建立個(gè)人信息機(jī)制前，最好事先征求他人許可。
