職位描述
工作內(nèi)容
(一)人力資源管理
1、隊伍建設(shè)
(1)按計劃組織由商務(wù)、財務(wù)參加的班子例會,檢查階段性工作目標的完成情況,總結(jié)經(jīng)驗,查找不足,落實責任,做到目標明確,思想統(tǒng)一,步調(diào)一致,提高班子的核心凝聚力;
(2)經(jīng)常與下屬溝通,了解掌握人員的心理動態(tài),適人適崗,合理配置;
(3)采取激勵措施,調(diào)動員工工作的積極性,充分發(fā)揮員工潛能,凝聚團隊力量,培養(yǎng)員工的使命感;
(4)定期組織開展豐富多彩的團隊建設(shè)活動和經(jīng)常性的企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、領(lǐng)導藝術(shù)、銷售技巧等方面的培訓,活躍員工的文化生活,促進隊伍整體綜合素質(zhì)的提升。
2、人員的常規(guī)管理
(1)按計劃指導省主任、區(qū)主任的日常工作;
(2)負責權(quán)限內(nèi)所有人員的招聘面試審核工作;
(3)負責地區(qū)所有人員的異動申請審批工作;
(4)按計劃組織區(qū)主任以上人員的業(yè)務(wù)培訓;
(5)負責地區(qū)所有人員的績效考核工作。
(二)費用管理
1、在權(quán)限范圍內(nèi)按預(yù)算計劃審批各項費用;
2、對地區(qū)各項費用的使用進行監(jiān)控,對使用效果進行評估,據(jù)實核銷。
(三)銷售管理
1、計劃管理
根據(jù)公司整體營銷策略和目標,結(jié)合本地區(qū)實際情況,制訂本年度整體營銷計劃,包括各品種開發(fā)上量計劃、培訓計劃、人才培養(yǎng)計劃、費用計劃等,并分解成階段性工作目標,落實到責任。同時指導主任制定具體的實施計劃 ,確保各項目標的實現(xiàn)。
2、市場管理
(1)通過自主調(diào)研和信息收集,了解并掌握市場信息和競品有關(guān)信息,評估市場狀況,作為制定區(qū)域銷售方案和工作計劃的依據(jù),并及時向上級匯報;
(2)對媒體廣告的啟動分析與效果評估。
3、業(yè)務(wù)管理
(1)按計劃組織指導大中型推廣活動和促銷活動,對各項活動的效果進行評估;
(2)合理使用促銷品,規(guī)范帳齡、管控在途;
(3)管理指定經(jīng)銷商、規(guī)范價格、杜絕串貨。
(四)外部環(huán)境及安全管理
(1)負責外事協(xié)調(diào)與公關(guān),與藥監(jiān)、工商、物價等政府相關(guān)部門保持良好的關(guān)系;
(2)制定辦事處安全管理制度,對辦事處人員進行安全教育;
(3)對已發(fā)生的事故,能及時妥善處理,并上報有關(guān)領(lǐng)導。
權(quán)力 
1、對地區(qū)專員、業(yè)務(wù)員具有任用、考核、解聘權(quán)和轉(zhuǎn)正的決定權(quán)以及晉職、改職的重要建議權(quán);
2、對區(qū)、省主任、商務(wù)代表、財務(wù)人員有轉(zhuǎn)正、晉職和解聘的重要建議權(quán)和考核權(quán); 
3、對資源的分配有決定權(quán)
4、對本地區(qū)人員在額度規(guī)定之內(nèi)具有獎懲的審定權(quán);
5、對周邊、OTC線在政策規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)的費用有審批權(quán)和支配權(quán)及使用的監(jiān)控權(quán);
6、對廣告的投放有建議權(quán),對輔媒廣告的投放有重要建議權(quán)
7、有權(quán)根據(jù)公司周邊、OTC線的制度、政策結(jié)合本地區(qū)實際情況制定適合本地區(qū)的管理辦法,并交回總部備案后實施;
8、有權(quán)在處理危機安全事務(wù)時先做后報,如重點客戶受沖擊、辦事處安全受威脅時等;
9、對非純處方商業(yè)的選擇有決策權(quán);
責任
1、對地區(qū)銷售任務(wù)的完成負責;
2、對重點客戶資源的流失負責;
3、對地區(qū)權(quán)限內(nèi)費用使用的效果責任;
4、對辦事處的安全負責;
5、對隊伍內(nèi)人員素質(zhì)的提升和穩(wěn)定性負責(晉級、晉職、表彰);
6、對主媒廣告,公司監(jiān)測范圍以外的有監(jiān)播義務(wù),并對監(jiān)播錯誤負責;
7、對輔媒廣告有分析和評估義務(wù),對分析評估的失實負責;
8、對促銷品使用過程有監(jiān)督管理責任;
9、有接受上級領(lǐng)導及公司審計監(jiān)察部門監(jiān)督、檢查的責任。
10、對本線商業(yè)的物流管控和銷售風險承擔責任;
任職資格:
1、年齡在26—45周歲,學歷專科以上,專業(yè)不限。
2、具有3年以上藥品營銷經(jīng)驗,2年以上銷售團隊管理經(jīng)驗。嫻熟掌握商務(wù)運作技巧,精通各線中的重點業(yè)務(wù),掌握藥品及營銷的專業(yè)知識與技巧。
3、基本素質(zhì):自律性強,勇于負責,對企業(yè)忠誠度高,為人正直。
4、管理能力:善于運用領(lǐng)導藝術(shù),有號召力,使團隊有凝聚力,員工有激情;決策力強,敢拍板,有主見;溝通力強,善于爭取各方面資源以支持自己工作;執(zhí)行力強,工作效率高,上傳下達,執(zhí)行到位;具有前瞻性,對市場敏感性強,目標設(shè)定合理;計劃管理能力強。
5、業(yè)務(wù)能力:專業(yè)指導能力強,能對各線工作給予切實指導;資源整合能力強;外事公關(guān)能力強;業(yè)務(wù)培訓能力強;善于解決疑難問題。
簡歷投遞郵箱:khyygjrc@163.com